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崔金波:亿万富豪的起伏人生路
2013-06-07 09:20:33   来源: 《华夏酒报》   作者:孟恺文   评论:0

     黔酒酒业公司创始人崔金波的办公室在山东烟台京城医院的四楼,这让包括《华夏酒报》记者在内的很多人都很惊奇。其实,这家医院是崔金波与别人一起合开的,所以他选择在这里办公。
     当记者走进办公室,崔金波正在办公桌前写着什么。仅从外表来看,崔金波非常低调,然而他跌宕而丰富的人生经历却足以震撼大多数人。
   
    兵·警察·亿万富豪
     其实,崔金波在年轻的时候就已经非常成功了。
     年轻的时候,崔金波一直在东北当兵。
     从部队转业以后就当上了人民警察,这对于普通老百姓来说已经是非常好的工作了,可以说拿到了一个铁饭碗。可是,崔金波并没有满足于现状,他开始琢磨干点什么,于是就和朋友投资一起组建了一个矿业公司,开始开采金矿。
     生意越做越大,崔金波在很年轻的时候就成为了一个亿万富豪,过着奢华的生活。
     1997年,亚洲金融危机像一团团乌云笼罩在天空,很多生意人都遭受了剧烈的打击,破产的破产,亏损的亏损,当然,崔金波的金矿也没有幸免于难。
     辛辛苦苦投资建设的矿业集团面临着倒闭,更让他崩溃的是倒闭的时刻还遇上了矿难。据崔金波描述,当时2矿工遇难,1个受伤。对于当时的他来说,这无疑是个巨大的打击,甚至比倒闭还要严重。
     “感觉瞬间从亿万富翁一下就变成了身无分文,当时还有外债、贷款,压力无比大。因为事故比较大,法院、检察院、安全部委天天找我,当时真是愁的没办法了,只能借酒消愁,用酒精来解脱自己,这种状态一直维持了一年。”崔金波当年面对的痛苦,我们常人无法想象,在这种压力下,需要怎样的心理承受能力才能去面对?
     就这样,崔金波整整喝了一年的酒,每天都沉醉在酒精中不能自拔。“到了年底有收废品的到家里来收酒瓶,堆积的酒瓶一下子卖了整整400块钱。”就是这400块钱让崔金波知道了自己今后要干什么了:“喝了一年的酒,这一年中,脑海里浮现了无数的想法,也让我慢慢地想通了,人只要活着就会有希望,继续努力去改变自己的未来。”
     因为欠的外债和贷款太多,凭上班的工资根本就不可能还清,所以崔金波辞去了自己的警察工作,准备重新创业。
     崔金波曾经是一个军人,战友遍布全国各地,在他出来重新创业的时候,正好有几个关系非常好的战友在贵州的仁怀市。在那里,有一个当时当地乡镇办的小酒厂——仁和酒业,正在对外承包。几个好朋友一商量,就合伙把这个酒厂承包了下来。
     “今天,这个当时的小酒厂已经发展成为了一个集团公司,隶属于国威集团,现在就在贵州茅台镇。”
   
    酱香白酒·乡镇市场
     真正踏入酒行业的时候,崔金波并没有考虑太多,只是把这作为一种生财之道,俗话说“就是为了吃饭”。
     1999年,崔金波从贵州来到了山东烟台,并定居在了这里。
     据崔金波介绍:“早期的时候,国威集团当时叫作国宝酒业,历史上就是专门为政府做特供酒的厂家,根本不用去销售。后来,就改为了特需专供,只在需要的时候生产,每年生产的酒全部都销售到了政府部门。2010年下半年,国家工商总局下达通知,所有的特供酒、特需酒都是违规的,属于违规产品,谁再生产就吊销生产证。”
     其实,在当时很多酒厂都生产特供酒,全部都是作为地方政府的接待用酒。在通知下达以前,很多酒厂已经生产出了一批特供、特需专用酒,而且已经进行了包装,所以只能存在仓库里面。
     崔金波在没有办法的情况下,暂时成立了一个销售公司用来存放和销售这些酒。到了2010年以后,公司正式改名为黔酒酒业有限公司。
     黔酒酒业公司主要销售的就是贵州的酱香白酒。因为从踏入白酒行业以来,崔金波接触的白酒一直就是酱香型白酒,所以他对酱香型白酒情有独钟。用他的话说,就是有一种说不出的感情在里面。他还把酱香型白酒比作白酒中的保健酒。
     在黔酒酒业公司成立的那一刻开始,崔金波就已经规划好了公司的发展方向:以山东为试点,打造连锁的黔酒行,用黔酒酒业公司来带动专业的酱香酒营销试点。把自己当时在贵州承包的酒厂与黔酒酒业公司结合起来,产品直接从贵州运达烟台,再运到各个店里。这样不仅保证了产品的质量,还能让消费者喝到最正宗的酱香型白酒,让消费者渐渐地爱上酱香白酒,“就像自己一样,对酱香型白酒产生感情,甚至发展了一段故事”。
     禁酒令的严格实施,对高端白酒的生产与销售产生了非常大的消极影响,但是对于中低端白酒的销售来说是一个契机。
     崔金波经过调文章来源华夏酒报查发现,“在乡镇中婚庆、升学等这些庆祝用酒的量非常大,还有在乡镇中的体力劳动者的身体都非常结实,酒量也很大,一般一个人喝10瓶左右的啤酒都没有问题,30几度的白酒能喝两瓶左右,相对来说喝酒的成本比较高,有时候还喝不好喝不足”。
     正是抓住了这些特点,崔金波逐渐把自己的方向转向县级市和乡镇农村市场。因为酱香白酒一般都是53度的,买一瓶就够喝了,所以在走向县级市和乡镇农村市场的初期,市场反应还是比较理想的。由于喝完之后不会感觉身体上的不适,很多消费者都口口相传,于是崔金波的酒慢慢在市场上取得了不小的成绩。
   
    2个酒厂·300家黔酒行
     崔金波对酱香型白酒的感情非常深厚,以至于影响到身边的朋友也都对酱香型白酒情有独钟,用崔金波的话来说,“酱香酒是一个你喝了就放不下的白酒”。
     崔金波对《华夏酒报》记者说:“我之所以做酱香酒是因为我们在贵州有两个生产基地,有两个厂家直接供货,其实,我还有一个计划就是在5年之内打造300家黔酒行,现在已经开始实施。”
     仔细想一想,5年打造300家连锁并不是一件容易的事情,这里面牵扯到的东西特别多,招商是一个必须面对的难题。
     面对《华夏酒报》记者的困惑,崔金波说道:“在5年之内打造300家连锁,这个速度在平常人看起来感觉有点太快,很多人都不理解,很多朋友都会质疑我的想法,问我有这个能力吗?其实,我之所以有信心,是因为几个原因:第一,我们的酒是厂家直供,而且都跟我有直接的关系在里面,不会产生没有必要的麻烦;第二,我们甚至可以给地方的客户,乡镇的代理客户一些直接的保障权,我们也没有高昂的加盟费,没有代理费,我们只收取产品包装、运输上产生的费用,加盟商只要承担房租和店面费用,我们就可以把货铺上。只有5万元的保证金,这个保证金只是让代理商好好卖酒的押金,而且开业后的利润是四六分成,我们占四代理商占六,假如代理商不想做了,我们会把5万保证金如数退还,把店面收回,不允许对外转让,这样也就相当于是直营式营销。”
     据崔金波介绍,黔酒行里面只销售茅台镇的白酒,主要的品牌就是国威和仁和,因为这两个酒厂都是崔金波占股份的酒厂。“当然也会销售其他品牌的白酒,但肯定都是茅台镇酱香型白酒,都是以前的一些朋友和邻居的委托。但是,一定要产品合适,价格合理,我们现在从十几块钱到几十块钱、几百块钱价位的产品一应俱全,而且品质很好。”
    崔金波还有个理想,就是把茅台镇酱香白酒的销售整合在一起,把黔酒行打造成为茅台镇白酒的专业销售公司。
     现在,崔金波正在全力打造一个县市级、乡镇级的黔酒行。也就是说,黔酒行所接触的人群都是一些经常喝酒,真正喝酒的人,并不是走高端市场和送礼路线。
    “今年来看,现在的白酒已经不适合去做高端市场,所以,我们也改变政策,主要做县乡镇市场和婚庆、升学等庆祝用酒,做老百姓能真正喝得起的酒,”崔金波说。
     目前,黔酒行在山东烟台的海阳市、招远市、莱州市、栖霞市、桃村等已经开设了具备一定规模的店面,而且市场表现非常好。除了烟台,黔酒行在聊城有2家店、青岛有4家店。
   
    通讯·养殖·u诚博娱乐
     崔金波并不是一个简单的人,他的背后不止黔酒行这一个u诚博娱乐。事实上,崔金波从1997年以后踏入过很多行业,而且都做得有声有色。
     据他介绍,在1999年,他来烟台的时候还做过一段时间的通讯业:“做小灵通我应该是四个创始人之一,当时从日本引进,在中国逐步推广,到了后期,因为不符合国家政策,再加上网络的不断普及,就没有继续做。”
     在采访过程中,记者要给崔金波拍一张照片。面对这个再平常不过的要求,崔金波顿时腼腆起来,脸上也稍微泛红,一再拒绝给他拍照。他笑着告诉《华夏酒报》记者:“现在年纪大了,形象不好了,就不要拍了吧。”
     “现在黔酒行已经步入正轨,正稳步向前发展,而且一年好过一年。我现在聘了一个职业经理人,是一个年轻的小伙子,很能干,让他来负责以后的工作。我自己在栖霞牙山开辟了一片山头,发展农业养殖,还有一些节能环保的u诚博娱乐要做,然后,就要去享受人生了。”
     崔金波主要养殖他在东北引进的长白山野生小龙虾和林蛙。林蛙属于益虫,喜欢吃自然界中的昆虫,不需要人工喂养,平日在山中觅食,冬天在水中越冬,不但肉质鲜美,经济价值也很高,用林蛙加工的林蛙油具有抗衰老、提高人体免疫力的作用,因市场价值昂贵被人们称为“软黄金”。而长白山野生小龙虾只能在长白上天池才能见到,是一种频危龙虾物种,具有解蛇毒的作用。
     除了这些 崔金波还准备引进东北人参,还有野兔等等。
     他笑着对记者说:“在山上还有一种野生的葡萄,非常适合酿造u诚博娱乐,当地很多村民都长年自己酿造自己喝。他们听说我是卖酒的,纷纷把自家酿造的u诚博娱乐拿来让我尝,现在我已经收了十几种样品了,等回头找个u诚博娱乐专家来品尝一下,挑出好的来,在当地用最原始的方式和配方酿造,这样还能为当地村民带来不小的收入呢。”
     《华夏酒报》记者在采访崔金波的时候发现,他是一个执着的人、一个有责任心的人、一个会不断带给别人惊喜的人,而且采访完之后走在路上,记者回想与他聊天的过程,感觉到在他身上体会到了很多在平时生活中所体会不到的东西,他在酒行业取得一定成功的同时不断的踏入别的行业,去尝试做更多的东西,而且都能做精做细。


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