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朋友圈怎么把酒卖起来?
2014-12-29 09:43:38   来源: 《华夏酒报》   作者:邹凌远   评论:0

 年底,沉寂了将近一年的中国白酒行业突然成为了媒体关注的焦点。茅台副总被调查,中纪委防腐倡廉的铁钳已经伸向了国有大型酒企。从这种严查的趋势看,从酒业龙头入手未来必然波及其他酒企,只不过是时间先后的问题。但变归变,查归查,酒还要继续卖下去,问题是如何能够获得更多的动销与流水。
 而今手机成为人们生活的习惯,一个人每天平均花在手机上的时间约18小时,至少看150次手机。这也催生了凝聚将近6亿用户的微信。随之而来的是亟待发掘的巨大微商机遇。
 经常听业内人士聊起,说有人通过微信朋友圈卖面膜,一年达到了几个亿的销量。对这种数据,笔者半信半疑,但有一个亲身经历的案例,却活生生地印证了朋友圈的商机。一个专门从事脐橙鲜果种植的现代农户,从今年11月7日到11月13日,仅一周时间里,通过朋友圈卖出1000箱脐橙。
 只是一个普通的现代农户,通过自身朋友圈,就能达到如此可观的销售数据,足以说明它所暗含的巨大“微机”。酒是快消品,也是易碎品,跟脐橙鲜果的属性差不多,但它具备更多的消费价值,喝酒又是聚餐常事。那怎么用朋友圈卖酒呢?
 要想精准对位朋友圈的人群,必须挑选合适价格的产品,并通过主推一款产品来集中优势影响。一般来说文章来源华夏酒报,微信的使用者,因年龄、职业、职位等高低差异化,其人群也有十分明显的层次化。正所谓物以类聚,人以群分。高管层朋友圈内,所有关注的朋友必然是自己的亲人好友、同等级的其他公司或合作企业的高管层;中层管理者和普通员工的朋友圈又不相同。那么,针对高管层,就要主推中高端价位产品,否则就难以与消费者的品味对等,容易降低身份而导致无人购买;针对中层管理者,那就要主推中端价位的产品;针对普通员工,就要主推中低端价位产品;针对80后、90后年轻人,就可以主推物美价廉的小酒产品。在产品推送过程中,不能急于求成,应先以一款产品入手,建立起品牌在朋友圈的公信力,成功之后再陆续推其他产品。
 要先培养朋友圈的口碑以及消费者的饮用习惯。无论企业公众号,还是私人微信号,都具备微信发送功能。通过举办微信体验活动,免费寄送或聚餐赠饮等全面造势,形成朋友圈的产品关注氛围。这种体验活动,不仅是吸引消费参与、认知产品、培养饮用习惯的过程,也是收集受众有效大数据的过程。无论是活动执行,还是日常信息发布,必须要有大范围的传播、分享、转发,才能带来更大的效果。一方面可以通过企业内部的全体发布,带动朋友转发;另一方面就可以通过公众号,借助QQ空间、微博、QQ群、APP、微店等各种方式,快速发布信息,实现最大化的传播推送,以获得最大效果。
 要在朋友圈获得长久的认可,必须保障酒的品质和内容传播的真实性。朋友圈的传播靠的就是彼此之间的信任,诚信如金。而且在朋友圈发布信息,时间的选择也是一门学问。一般早上上班前半个小时,中午吃饭期间1个小时,下午下班前半个小时,晚上睡觉前3分钟,是每个人刷微信的最佳时间。在这些时间段,发布消息被关注到的几率是最大的。
 每个酒企的员工很多,尤其是大型酒企在全国各地的销售团队很多,如果能把朋友圈利用起来,也会带来不可估量的购买量。
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