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在企业食物链的高端“等钱”
2015-12-21 10:39:54   来源:   评论:0

  偶然看到一幅海洋生物的食物链图,由浮游生物到虾虫,再到最高端的鲨鱼,由此联想到,企业在竞争中的处境就如同在生物食物链中一样。市场中的众多规矩,由企业生物链中的高端企业决定,在这种情况下,要生存就要站在生物链的高端。
     
  记得我在伦敦坐出租车,司机是巴基斯坦人,谈话中知道他来英国已有15年,对祖国十分怀念文章来源华夏酒报,但到今天仍没有钱买机票回去,他对英国几乎是仇恨式的意见,他说英国人不工作,不勤劳,在这里干活的人都是亚洲人。我问他,如果这样,英国人靠什么生活呢?他迟疑了一下说 :“他们就是等钱!”我听后觉得很好笑,也很难过 :一个异乡客人,自身无所长,对英国这么多年的资本主义规矩,又实在觉得无能为力,英国人制定了游戏规则,他们在那里等钱就可以了。这些规矩已用法律和道德的形式定了下来,形成了类似生物链的规矩。这样英国人就变成了可以等钱来的人,这些规矩被大多数人接受,大家也不再意识到规矩的存在和其中的不公正。
     
  在市场关系和市场规矩所建立的生物链中,要想很自如地“等钱”,首先得处在“等钱”的环节,即在经济生活中大家都需要你,也就是形成以“等钱者”为中心的生意模型。在德国一些小镇上因为游客多,问事都要收钱,可谓“等钱”的典型。要等钱,就要提高自身的生存能力以及在生物链中的地位,形成潮流,引领他人。产品品牌就代表了这样一种在有形与无形之间的地位,通过产品宣言,设计了一种财富流转的方式,就可以利用有限的资源战胜竞争对手。如果你有技术,可以发明创造,有新的营销渠道、上规模的垄断、有过人的信誉、有对手不具备而客户又急切需要的东西,那么你是生物链中的高端,不论别人喜欢与否,你就可以“等钱”了,因为经济活动的规律就是奖励它所需要的。
     
  从生物链到企业,任何在竞争中处于领先和优胜地位的公司都有至少一项核心能力,这项能力确立了其地位。处在转型中的企业,如果没有了核心竞争力,不能处于经济活动的中心,即食物链中的高端,就将被置于高端企业的阴影中。
  
  攀升到食物链高端的过程可能很长、很困难,但这是企业前进过程中的必要一步,是企业资源运用中的关键环节。这一步成功了,企业地位就可以得到提升,在市场竞争形成的生物链中,获得更高级的食物,可以站在高端等钱了。 (作者为中粮集团董事长)
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