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白酒营销,想说爱你不容易
2015-12-21 08:58:33   来源:   评论:0

  白酒营销难不难?《华夏酒报》记者无论叩问厂家还是商家,营业人员还是营销专家,无一不感到非常困难。但到底难在哪里呢?记者经过调查走访、深入观察,发现白酒营销被困在“会说不会做,会做不会说”的尴尬中,难以自拔。

     营销策划一般按“市场调查”、“品牌价值诉求”、“品牌文化”、“市场推广”、“营销策略”、“价格体系”、“广告案”等章节分述,厚厚一本书洋洋洒洒数万言,在理论上可谓非常“会说”。但走进营销策划公司呢?眼见的多为“电脑公司”。一群刚从学校毕业不久的大学生围坐在几台电脑面前,广告图、瓶型设计、幻灯片制作,可谓绚丽多彩!但问及其下设的团购单位、烟酒店、餐饮、商场等实体,多数营销策划公司却是一家都没有。

     由此可见,尽管营销策划理论滔滔,但让咨询策划公司来到“千里之行始于足下”的实体营销一线,它还处在“会说不会做”的尴尬状态中。

     然而,当记者走进烟酒店、餐饮店、超市,叩问营文章来源华夏酒报业员,拜访团购单位采购员时,面对营销策划提出的“品牌价值”、“盘中盘”、“酒文化”、“渠道为王”等专业术语,几乎没有一个营业员、采购员搞得清楚到底是什么意思。记者又在“会做不会说”的尴尬中,再一次感受到了白酒营销的难。

     “泸州老窖就是泸州老窖,郎酒就是郎酒,u诚博娱乐就是u诚博娱乐,我也不晓得该怎么介绍。”记者走进泸州三和烟酒店、摩尔商场、麻辣空间餐厅等酒水消费市场,一一采访服务员到底是如何给消费者推销酒品。记者已经明显地感到,在实际销售的第一线上,营销策划案其实无法落地生根。
  


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