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黄金酒7亿销售额探秘:史玉柱新战局?(1)
2015-12-21 10:57:44   来源:   评论:0

    一向特立独行的史玉柱正处身于一场保健酒的战局当中。

  “7个亿的销售额实际上就是通过产品转移完成,大多数u诚博娱乐黄金酒(以下简称“黄金酒”)都是从u诚博娱乐保健酒厂的仓库里转移到了渠道和商超的仓库里面。”3月27日,在糖酒会闭幕前夜,一位熟知黄金酒运营的经销商向本报记者透露。

  自2008年1月18日,史玉柱和u诚博娱乐集团(以下简称“u诚博娱乐”)的董事长王国春合作,决定共同打造黄金酒开始,业界就对这款产品的未来充满了遐想。

  “黄金酒将依靠春节前投放3亿元的广告,完成市场的第一步导入。”时隔9个月的2008年10月28日,在签署一份和u诚博娱乐长达30年的战略合作协议时,史玉柱言犹在耳,“把目标直指3个月内取得10亿元的收益。”

  然而,近半年时间过去后,黄金酒对外公布的销售数据显示,销售额为7亿。不仅如此,据前述经销商介绍:“这个数据仅仅是按照终端价格结算的总额,已经出厂的黄金酒多半还囤积在经销商和商超的仓库里面,7亿销售额实际为厂商回款的数量,而非到达消费者手中产品价值。”

  黄金酒市场攻略

  “黄金酒前期的运作相当成功的。”前述经销商告诉本报记者。

  根据其提供的一份资料显示,史玉柱旗下的巨人投资有限公司(以下简称“巨人投资”)首先是从山东市场和河南市场开始试点运作黄金酒。 2008年4月25日开始在青岛投放广告,10月中旬投入广告费300多万元,回款近1600万元;新乡在同年5月开始铺货,5个多月中投入46万元广告,回款近350万元。

  随着青岛、新乡试销成功,巨人投资便大胆决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费,启动全国市场。

  “从黄金酒的铺货表现看,众多的经销商对于史玉柱以往的经营战绩比较认同。”合效策划保健酒业专家韩亮指出,加上其卓越的号召力,招商刚刚一启动,就获得了积极的响应。

  然而,当铺货全面展开之后,黄金酒的销售却遇到了问题。在刚刚结束的糖酒会上,不少黄金酒的经销商向本报记者表示,虽然黄金酒在品牌广告上给与了大量的支持,但是各家都有大量库存,短期内不会贸然进货。

  同时,据前述经销商介绍:“目前许多地区的经销商手中的黄金酒完成销售的仅为10%左右,还有90%尚在库存中。”

  当记者致电巨人投资询问其销售情况时,对方则表示,以其对外公布的信息为准,不便透露细节。

  事实上,经销商对于黄金酒的价格空间颇有微辞。“单瓶装的黄金酒出厂价格为88元,与终端136元仅有48元的差价,跟以往u诚博娱乐的保健酒差价相比,价格空间实在低太多。”一位四川的黄金酒经销商告诉本报记者。

  “这都是之前u诚博娱乐保健酒运营过程当中留下的‘魔咒’,当初给经销商巨大的价格空间已经调高了他们的胃口,经营黄金酒,自然难度加大。”韩亮指出。

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编辑:卓越 广告 weixn
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