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拉菲在中国市场触底反弹,经销商悄悄补充库存
2016-01-26 14:32:42   来源:u诚博娱乐商业观察   作者:若晨   评论:0

不久前,伦敦国际精品u诚博娱乐交易所(Liv-ex)数据显示,2016年的第一个星期,拉菲(Chateau Lafite Rothschild)领跑市场。截止上周,交易指数以268.4收盘。数据还显示,过去五年(除了2014年)的一月份,拉菲表现都很强劲,这与中国农历新年不无关系。 拉菲在中国市场触底反弹,经销商悄悄补充库存 一位重庆酒商告诉笔者,近期他看到2013年拉菲正牌期货价为288欧元。考虑到春节前一些团购客户需求,他已经向进口商下了订单,购进一批拉菲正副牌备货。一位广州酒商也告诉笔者,近期2013年拉菲正牌香港提货价为3400-3500元人民币,副牌为1200-1300元人民币,未来可能会上涨,因此现在订货正是逢低吸纳的好时机。 笔者了解到,拉菲正副牌销量在多个地方都在缓慢回升,从2012年开始春节开始下滑,已经实现触底回升。 综合各方面信息,笔者认为拉菲触底反弹原因主要有三点。 第一,经销商开始补充库存 经过两年多的名庄酒下跌行情,很多u诚博娱乐经销商已经进入了一级庄零库存模式。去年7月,笔者一位酒商朋友接到2件拉菲订单,这位朋友当日紧急从周边友商处调货,当地竟然没有一家酒商能提供两箱大拉菲,因此只能从上海某进口商处紧急空运了一批以解燃眉之急。 到了2016年,当酒商都没有名庄酒库存时,调货模式已经难以为继,零售端已经需要补充一些周转库存了。 第二, 大小拉菲的价格已经趋于合理 拉菲正牌从高峰时期拿货价超过1000欧元,副牌超过300欧元,到2016年已经跌到原来的不足原来的三成,虽然存在大小年份差距,但是价格已经趋近合理。 而且作为全球知名的奢侈品性质的u诚博娱乐,其总量不大,正牌一年24万瓶,副牌30万瓶,比如茅台15年、30年,仍然属于较为珍贵的酒款,但是别忘记拉菲销售范围是全球。 第三,  强大的品牌力仍然领先其他波尔多名庄 虽然消费者对u诚博娱乐的认知已经有所提升,但是拉菲的品牌在中国的接受度仍然是第一位的,而且购买拉菲的大多不是爱好者,而是土豪或者送礼消费者,爱好者更喜欢性价比高的名庄酒。虽然商务和政务宴请降档降频,但是仍然有一定基本盘。波尔多宝怡世家的中国区代表李亚军告诉笔者:“虽然拉菲正副牌不会如过去那般十箱五箱的出货,但是几瓶或一箱出货还是可以,速度比过去慢一点,经销商适量进货总体风险不大。” 经销商必须看低利润 但是,宏观经济下行也给名庄热销售蒙上一层阴影。成都顺智商贸总经理徐林祥告诉笔者,经济不景气让他的团购客户年底购酒档次大减。“过去要木盒皮盒,现在纸盒就好了,过去要纸盒的现在送光瓶。过去送一箱现在送两瓶,过去送两瓶盒装酒,现在送一箱光瓶酒。过去单位内部用100-150元的酒,现在用100元以下,过去送贵宾五级庄起步,现在送中级庄就不错了。”由此看出宏观经济的影响将长期施加在拉菲这类一级酒庄酒上。 最后,触底反弹只有销量有所回升,而利润情况则难复以往盛景。一位武汉酒商封先生向笔者透露,他最近卖了一套五大名庄副牌套装,成交价仅仅11000元,利润没有超过2000元,而在2010年时,一瓶副牌都可以赚到2000元。 编辑:王雅慧 广告 weixn
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