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“天喔茶庄”名气虽大,其实却是个“卖酒的”!
2016-09-20 16:04:47   来源:云酒团队   评论:0

酒行业竟遭遇“隔壁老王”?日前,天喔国际(01219.HK)发布2016年半年报,公司收入同比增加0.8%达到24.79亿元,其中酒水业务销售总额高达12.61亿元。按此推算,天喔国际全年酒水销售额近30亿元,妥妥地进入国内一线大商行列。 不知不觉间搞出这么大的事,绝对是“隔壁老王”的风格。 这间“茶庄”的主业竟是卖酒,还卖到了全国领先! 根据天喔国际半年报披露的内容,其酒水业务保持平稳增长态势,销售总额12.61亿元,比去年同期增长5.3%,其中自有品牌收入2.15亿,比去年同期增长15.6%,第三方品牌收入10.46亿,同期增长3.4%。而在2015年全年,天喔国际的酒类销售总额达到23.32亿元,2014年其酒类销售更是高达27.13亿元。 在一般印象中,天喔的主营业务是饮料和休闲食品,特别是天喔系列茶饮料在市场上有较高知名度。而从年报来看,天喔国际的酒水业务占营收总额的50.9%,已经超过半数。相比之下,非酒精饮料总销售4.64亿元,份额不足20%。由此来看,“天喔茶庄”名气虽大,其实却是个“卖酒的”。 横向对比来看,天喔国际全年20多亿元的酒类业务,与国内一些知名大商不相上下。浙江商源集团年销售额超过40亿,广东粤强酒业年销售接近15亿元,银基集团上年度营收12.6亿港元,约合人民币10.8亿元。因此,称天喔国际为酒业大商并不为过。 天喔国际所运营品牌的酒类品牌更是阵容强大,除自有品牌“谷和”黄酒、自有品牌进口u诚博娱乐(如嘉诚庄园、康堤)外,由天喔国际占股51%的南浦食品拥有多个知名酒类品牌的中国独家代理、地区独家代理权,其中包括马爹利、芝华士、轩尼诗、加州乐事、茅台、u诚博娱乐等。从品牌资源看,天喔国际同样具备一线大商的实力。 怎样成为“隔壁老王”? 扒一扒天喔的酒业路线图 在不声不响中,天喔国际是如何在酒类市场打下如此一大片“江山”的? 天喔国际起家于上海,其老本行是食品饮料经销商,之后侧重于自有品牌建设,定位于中高端市场,主打年轻一代的中产阶级消费群。沿着这条路线,天喔逐渐从经销商转变为品牌消费品公司,随后又在武汉、成都、莆田、天津等地建立工厂,生产休闲食品、饮料等产品,从商业企业转变为制造与销售的复合型企业。在这一步之后,天喔开始向全u诚博娱乐链方向发展,不断加强仓储、物流建设,对市场的掌控与运营能力又有了巨大提升,为包括酒类在内的产品销售起到了有力推动。 表面看来,天喔国际的发展路线清晰明了,但事实并没有这么简单。 林建华是天喔国际控股有限公司创始人兼董事长。资料显示,他早年间担任莆田市华南副食品有限公司经理,于1991年创立上海市南浦食品有限公司。该公司当时由莆田华南副食品及上海市黄浦粮油食品公司分别持股90%及10%。值得一提的是,林建华持有莆田华南37.5%股权。 南浦食品主要经营雀巢系列品牌和马爹利、芝华士、轩尼诗等多个世界知名洋酒品牌,并于1996年创立了自主休闲食品品牌“天喔”。 1999年,林建华又创立了上海天喔食品有限公司,之后又更名为天喔食品(集团)有限公司。2011年,天喔国际控股有限公司成立,并于2013年在香港主板上市,天喔食品集团则成为其全资控股的业务主体。 就在天喔食品集团成立后不久,南浦食品进行了两次重组,由上海糖业烟酒持有其49%股权。2008年,南浦再次重组为南浦食品(集团)有限公司,由天喔集团间接持股51%。2016年4月,天喔集团将2%的南浦股份转让于上海糖业烟酒集团。 归纳起来,就是林建华先创立了南浦食品,后创立了天喔品牌,之后创建天喔公司并运作上市,转过头来又控股南浦集团。 这条资本路线与天喔的酒业路线是否存在联系呢?答案是肯定的。 在天喔发展早期,南浦强大的产品、资金和渠道优势发挥了关键作用,而在天喔成功登陆资本市场后,则通过南浦集团不断强化渠道和物流的建设。资料显示,目前南浦集团的产品通过25个分公司和办事处行销国内33个省区市,进入终端超过10万家,并拥有集仓储、物流、管理于一体的全方位物流运作体系,仓库货物运转能力达100亿,可供100辆运输车辆同时进行配货和装卸。大上海地区(上海、浙江、江苏、安徽),在24小时以内即可送抵。 凭借这种复合渠道及全u诚博娱乐链的优势,天喔成为华东地区最大的威士忌和白兰地经销商。 这种集全u诚博娱乐链布局和资本运作于一体的发展路线,在酒业经销商当中非常少见,而且绵延时间超过20年,这才。 隐身大商有何借鉴之处? 尽管天喔国际的这种发展路线很难复制,但对于酒行业还是有很多可供借鉴之处。 天喔之所以在酒行业“隐藏”很深,原因大致有三: 一是其主要经营产品为洋酒,在渠道和模式上与传统酒类经销商有较大差异,作为酒类经销商的曝光度不高; 二是其本身更聚焦于天喔等自有食品品牌的建设推广,在一定程度上也掩盖了其酒业大商的真实身份; 三是其自身具有非常完善的渠道布局和物流体系,在闭环情况下就能实现有效销售,传统渠道相对弱势,与传统酒业圈层接触较少。 恰恰是导致天喔隐身的这三个原因,应当引起酒类厂商的思考。 主做洋酒品牌却能实现20多亿的年销售,意味着天喔在这方面具有极强的专业性和长期精准定位,特别是在华东和华中地区,天喔对现代渠道和即饮渠道的渗透很深,在KTV、酒吧等场所的表现几乎是统治级的。对于任何酒类商家,专业化运作都是取得发展的重要条件。 而天喔等知名自有品牌则有很强的通路带动作用,作为经销商,对品类和品牌的搭配选择永远是一门值得研究的艺术。完善的u诚博娱乐链布局则是目前很多酒商转型升级的方向,天喔在酒类市场的成功先例,可以说是对这种趋势的肯定与带动。 所以,要成为“隔壁老王”绝非偶然,还是得靠实力上位。 编辑:张瑜宸 广告 weixn
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