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回眸2015,酒类流通业这一年这些事儿
2016-01-27 09:46:54   来源:u诚博娱乐   评论:0

  资本汹涌:酒类流通这一年
  尽管2015年已经收官,但这一年发生在酒类流通行业的风起云涌并未随之消散。纵观全年,中酒网并入青青稞酒、华龙酒业启动上市、歌德盈香并购也买酒、酒仙网成功登陆新三板、1919与购酒网战略合并、安徽百川整合传统大商……一幕幕惊心动魄的上市、并购、扩张大戏,让2015年成为酒类流通发展进程中浓墨重彩的一年,也标志着酒类流通行业正式跨入资本时代。   在当前酒类消费环境和商业环境发生显著变化的大背景下,借助于资本的力量,原本在酒类产销链条中处于从属地位的流通行业,正慢慢崛起为备受业界倚重和媒体关注的明星群体。更重要的是,此前行业谋划已久的“酒业苏宁”或“中国的帝亚吉欧”等设想,随着酒类流通新商业版图的构建,开始变得不那么遥远。   查看更多      酒类众筹以产品力“决胜”   中国酒业的众筹项目自2014年上半年起步,于下半年开始甚嚣尘上,行至2015年,酒类众筹已经是一个不能忽视的行业热点。这是酒类行业进入深度调整期以来,不断实践创新发现的一个行业新动力。酒类众筹热的背后,凸显了厂商在产品创新上的不断努力,也可算作是,在中档新品、超级单品和青春小酒等之后,酒企新一套的运作模式和市场规划。   众筹模式近年来自国外进入中国市场,引来财经、科技、影视等诸多领域的效仿,众筹募集总金额也一路攀升。作为令人期待的项目,众筹优势突出,与互联网模式深度贴合,可吸纳业内外思想与智慧,以表现力而决胜市场于千里之外,得到了国内诸多精英分子的支持。   酒类众筹成功还是成风?这需要时间的考验。当众筹以金钱多少作为项目的关键,这其实没有发挥出众筹的价值活力。一个众筹项目美好愿景的背后,其实更多的是筹人,不仅仅依赖于圈层的人脉资源,而是从项目的角度整合优质资源,进而实现商业模式的快速变现。   2015年,中国酒类众筹有向深度发展的迹象,联想佳沃集团在年底提出一个战略计划“英图计划”,其内容是与经销商众筹新公司,并拟在3年内实现国内主板上市,相比酒业中的产品众筹,这一带动经销商合作的众筹,在行业内更为前瞻,无疑更能发挥酒类众筹的长处。   查看更多      互联网对酒业的改造才刚刚开始   “互联网+”正在以一种颠覆性的姿态横扫当下的传统行业。   2015年全国两会上,《政府工作报告》首次提出“制定‘互联网+’行动计划”,推动互联网、云计算、大数据、物联网等与传统行业深度融合。“互联网+”正式被纳入国家战略,以前所未有的速度席卷各行各业。   北京东方仙和电商咨询公司总经理李振江的观点是,“互联网+”的核心是以互联网为根本,以线上资源为先导,嫁接传统u诚博娱乐或传统产品,从而提升运营效率与消费者价值。在他看来,准确地表述“传统企业互联网转型”,应该是以传统u诚博娱乐为根基,以传统资源生态为核心,借助互联网工具和运营模式,优化和提升资源利用效率,应该是“+互联网”。   “互联网+”的模式运用中,互联网是其他行业的改造者而不是主导者,是辅助者而不是引领者,所以,对嫁接的“互联网+”工具而言,是对原有u诚博娱乐二次发展的催化剂。   查看更多      新的大商组建靠并购   在酒水市场化运作的20多年时间里,很多超级大商靠的是一瓶酒接着一瓶酒卖出来的,如今,或许一次合作的机会加上几天的谈判,就会诞生出一个新的超级大商。在“互联网+”的催化加速之下,酒业的渠道正在经历一场“大变革时代”。   u诚博娱乐调整的深入、国企混改的预期、市场资源的整合等等一系列的因素都在推动酒类u诚博娱乐并购加速。一系列迹象表明,渠道的整合不再局限于企业自身的小打小闹,而已经成为一种行业潮流,在这其中,握有话语权的大佬们无疑掌握了更多的主动权,更多的情况表明:渠道体系也开始出现集中化的态势。   自2015年以来,渠道领域的话语权正在逐步走强,而伴随着经销商群体的优胜劣汰,那些经历市场洗礼的经销商也知晓市场竞争协作性的必要。所以,这一年,来自市场一线的经销商自发性地开启了多方合作。   也许在他们看来,并购与合作短时间内会失去部分市场份额,但长远看,合作产生的规模效应在增加话语权的同时,让经销商个体增强了核心竞争力,也获得了更多的资源支持,节约了营销费用,通过产品叠加交叉销售获得协同性。   查看更多      酒业生态圈共生共荣   传统商业生态被互联网深度解构,一个旨在“共生共荣”的生态圈建设新时代真正到来。   而生态圈能够构建消费场景,解决行业痛点。在生态圈的规划中,歌德盈香立志于成为一个连接者,连接上游厂家、品牌代理商、经销批发商、连锁终端和行业相关领域商家,共建一个生态圈,整合各方资源为消费者提供更优质服务。初级阶段时,由酒业不同品牌体系、品类体系、分销商体系、零售体系、物流商体系、电商平台构建,升级后则延伸到跨界合作,进入物联网、大数据应用等消费者更广泛的需求。   从u诚博娱乐链时代进入生态圈时代,将改变以往挖掘企业与企业之间竞争的模式,进入到以企业自己为核心建设平台,整合相关方面企业,形成共生系统和良性循环,在带给其他企业利益的同时扩大自身利益。   查看更多      酒类流通业的资本机遇   资本的机遇还体现在对资本的运用。第一家登陆新三板的酒类流通企业1919酒类直供,借助于资本力量,在2015年“双11”期间,与购酒网达成战略合并意向,双方将在供应链、数据应用、物流配送、信息服务等方面进行全面深入的战略合作,并购的蝶变导致双方同时登上了行业头条,并有望打造出一个流通巨鳄。   2015年,酒类流通企业毫不掩饰对资本的强烈渴望,也许近年来的行业调整,使得流通企业对融资渴望较高。无论如何,过去一年中,国内酒类流通企业在资本市场上的动作之频、幅度之大、影响之远,非常罕见。在展现不同企业不同发展风格和相同需求的同时,也为它们树立了品牌,赢得了外界更多的关注,酒类行业格局因之悄然变化。   酒类流通业的资本机遇凸显出,近两年流通行业的转型有效,新业态电商、连锁等强势崛起,流通企业无疑在集合形成一股新势力。   查看更多      B2B本质上是一种链接   自从行业进入调整期以来,很多酒水经销商消失了,那么,依旧还在坚守的这些经销商们,出路在哪里?   互联网带来跨界信息透明,所带来的价格的透明,物流的发达。这样使得信息直接到消费者,不像过去是在经销商之间把控着信息和渠道。   所以,现在看来,很多信息和服务可以直接从厂家通达消费者,于是,销售变得简单了,经销商也就变得可有可无了——可无的那些已经或者正在慢慢消失,剩下的有的在苟延残喘,而少部分正在做转型,尽管,这个过程是痛苦的。   所以,你会发现一个有趣的现象,2015年南京的糖酒会上,更多的酒水经销商去的最多的就是各个论坛活动,显然,当下对于他们来说,手里缺的并不是产品,恰恰相反,产品很多但是独缺销售产品的技巧和方法。而那些宣称可以解决一切问题的B2B电商平台似乎也成功吸引了大家的关注。   B2B模式的日渐成熟,正在推动着酒水渠道改革的深入推进。当然,在这其中,矛盾和冲突在所难免。部分厂家有时候也会因为价格因素和电商平台起摩擦,此外,也有观点认为,诸多电商的B2B业务,正是直接切中传统经销商群体的核心利润,必然会遭到猛烈的反击。   总之,对传统的经销商们来说,抉择的时刻来临了。   查看更多      流通20年见证行业守与变   2015年12月8日,中国酒类流通协会迎来了20周年庆典。中国酒类流通协会诞生于上世纪90年代,是我国市场经济体制正式确立并且快速发展的时期,其后的20年,也是中国酒行业突飞猛进的20年,中国酒业这期间无论在u诚博娱乐规模、经济效益、社会地位还是社会影响力上,都达到了前所未有的高度。   中国酒类流通协会20年发展,同样代表着中国酒类流通行业从弱变强的20年。在这20年中,酒类行业经历了两轮快速发展和两轮大的调整,流通行业始终坚持坚守与创变思维,适应市场形势变化,最终规模由小变大,市场从无序进入规范。   因此可以说,流通20年见证了行业的守与变。   查看更多      从u诚博娱乐链向全价值链变革   在汾酒集团董事长李秋喜看来,当下的酒业市场不是“弱复苏”,而是“强适应”,企业都要逐步适应当下的市场环境,目前白酒行业最迫切的问题不是“增长”而是“转型”,“未来几年,高铁和核电就是中国走向世界的两个‘大单品’。所以,目前的白酒形势,尽管不是增长的机遇期,却是转型升级的机遇期。我们这个行业必须迎头赶上,才能赢得未来发展。”   显然,当下的酒类企业已经意识到了变革的紧迫性,不去主动做出改变,就只能落得被淘汰的命运。而上到国家政策环境,下到行业生态,细分到酒类行业,无论是上游厂家亦或是下游流通商们,都在积极应变这种“变时代”。   现在看来,厂家的改革已经箭在弦上,与此同时,整个行业大环境也在向好的一端发展,这也意味着厂家的求变策略已经产生了效果和作用。与此同时,更多来自渠道层面的联合并购也在刺激着渠道体系的更迭。   一场波及整个u诚博娱乐链的变革大幕已经开启   查看更多      “封杀”背后看行业理性   近年来,酒企开始转变对新模式、新业态的态度,并对之持以包容和理解。2015年茅台物联网云商战略落定,茅台电商预计三年内国内上市。酒水行业内最早的O2O探索“洋河1号”APP终端继续加快全国化布局,洋河还致力于打造“宅优购”,构建的新型F2R2C商业模式,而未露面的“移动互联全柔性生产模式”项目则是洋河一个基于个性化定制、消费者参与的全新生产模式的探索。   不可否认,白酒企业对电商平台仍抱有谨慎对待的态度,但基于向互联网转型的大趋势,已经开始拥抱互联网和打造电商平台。尤其是当前行业仍处在深度调整期,加速互联网的转型不但能提高自身效率,以互联网思维还能提高企业运作的哲学,并在提高自身组织再造、管理升级、市场占有率提升和关注消费者上,得到极为有效的帮助。   在酒企拥抱互联网之际,我们看到了基于互联网的商业模式的力量,以及隐藏在互联网背后的可持续性扩张、高生产效率和低运营成本及优质服务体系,它既颠覆了传统的酒类商业模式,又构建了新的价值体系。   当然,互联网模式还在重构行业市场参与者的关系,酒水电商时代,消费者对市场的主导权日益上升,消费需求的革新更快速、结构更多元、内容更个性。要求白酒企业要有“互联网思维”,加强营销方式的创新与谋变,与经销商协同缩短对接链条,共同为消费者提供更优质的商品、体验和服务,建立和完善市场服务体系,切实提高服务效率,为消费者提供超值服务和亲情服务及迅速便捷的服务。   查看更多
 
  “互联网+”推动酒业转型   除了在产品和渠道方面创新,企业借助互联网进行品牌创新的也大有人在。随着新媒体和自媒体的崛起,酒企进行传播创新的实践,酒企通过微信公众账号和微博官方号,虽然传播力度仍然有限,但灵活的创意和新意,都有助于企业形象提升。茅台、洋河、锐澳、红星、古井贡酒和1919为代表的微信公众账号尤其受关注,更加贴近消费者,传播方式更亲民,传播成本也大大降低。   在这一启示下,酒企品牌传播已不仅仅围绕于电视形势,更多从互联网倡导的理念价值转变,形成多元化传播。   互联网时代的到来,已经对行业生态、流通结构带来了根本性改变,厂商如不能适应这种新的变化,未来发展势必将受到很大局限。身处于互联网时代下的酒业生态,是模式与结构的改变,更是文化与理念的改变。“互联网+”将重构酒类竞争格局,打开酒业发展的新时代。   查看更多 编辑:许坤 weixn
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