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“人人消费,人人电商”不靠谱
2016-03-29 17:10:32   来源:《华夏酒报》   作者:王伟设   评论:0

  近来,涌现了很多小众化社群圈子营销的电商模式,其核心商业逻辑就是“人人消费,人人电商”,说白了就是消费者推销后再获得厂商的回报,实质上做的还是分销商的营生。   笔者认为这种新型网络营销模式的市场前景非常渺小,只限于个人利用人脉做做微店挣点小钱而已。对于靠规模和大型渠道销售的正规企业是根本不适用的,尽管披上了“互联网+”的外衣,但这类模式还是不太靠谱。理由有三:   其一,“人人消费,人人电商”是假直销真分销。尽管网上直接面对的是消费者,但是消费者再发展新客户实质就是分销,这势必增加了分销费用,其结果必然加大营销成本,推高产品价格。众所周知线上价格优势是渠道直销产生的,现在你又在网上搞分销,这与互联网去中间化的趋势是相背离的。因此,这种假直销真分销模式迟早是要被真正的直销打败的。   其二,无法突破流量瓶颈,因为你做的是小众市场而且几乎是某一厂商的单一品类产品,你的市场既没有像打车O2O模式的大众刚需,也没有12306的F2C模式网上订票的垄断优势,如果靠烧钱引流你又玩不起。所以,这个人人分销模式即便在小范围靠人脉取得一点成就,也是难以复制和大面积推广的。   其三,模式提出的“人人消费,人人电商”其实就是人人消费后再挣下家的钱,听起来有些悬。短期内可能会有一些人靠向熟人推荐消费发点小财,没有任何付出就把熟人的钱挣了,这种不劳而获的行为既没有创造商业增值,也扭曲了朋友关系,当你把朋友关系变为商业关系的时候,这种关系就不可持续利用了。所以“人人消费、人人电商”的浮躁过后将会是一地鸡毛。   综上所述,“人人消费,人人电商”的理念是缺乏市场基础和违背电商规律的,我相信实体店的销售主角地位不会因此改变!由此想到行业电商的伪命题已经不少了,今天冒出个“人人消费人人电商”,下一个不知又会是哪一个?这种乱象不仅浪费了巨大资源,还搞乱了大家的思路。其根本原因是很多人把“互联网+”理解成互联网革命了,非要革现有模式的命、抢了实体店的蛋糕才算罢休,这种非生态、非共赢的思维是不符合互联网发展本质规律的。对于食品行业来说,互联网+是为改造提升传统模式提供先进的营销思路,它几乎不可替代传统实体渠道。因为互联网是虚拟经营,产品不可能坐着光纤完成物流和销售的。 编辑:赵鑫 广告 weixn
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