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崔学东:匠心造就品牌
2016-05-19 17:10:00   来源:《华夏酒报》   作者:苏龙   评论:0

虽已离乡多年,乡音依旧未改,身体依旧健壮,精神仍然焕发。这是上海东鸽纸业有限公司总经理崔学东给人的第一印象,他是地道的山东栖霞人,就是大家熟知的烟台苹果的产地。 他从当年的国企职工到投身创业,创立上海东鸽纸业有限公司,开始专注于包装用纸,累计服务了多家知名企业品牌,其中不乏张裕、威龙、口子窖等知名酒企。从创业到现在,崔学东始终坚持热情不减,用实际行动证明他对行业、对市场、对客户、对包装用纸的理解和认识。 崔学东相信品质是企业决胜的法宝,通过品质打造出来的品牌才具有美的色彩。因而他在包装用纸品质与服务上执着的追求,力图将上海东鸽纸业这一品牌打造成中国包装用纸业的“LV”。 乘上创业的东风 说起当初创业,崔学东坦言:“说来话长,够出一本书。”崔学东之所以在上海建立了他的第一家公司,还要从1998年说起。1998年,崔学东供职于山东省栖霞市造纸厂上海办事处,是个地道的国企员工。然而随着国有企业经营困境的出现,大批县级国有企业开始艰难度日甚至破产倒闭。 然而也就是在上世纪90年代,随着社会主义市场经济的发展,个体经济为人们打开了新天地。扔掉“铁饭碗”成为这个年代的弄潮儿们的选择,全国掀起了一股全民经商潮,即我们熟知的“下海”,也是在这个年代,潘石屹、冯仑、俞敏洪、郭广昌等商界大佬纷纷自此崛起。 出身于山东省栖霞市这个小县城的崔学东却因彼时身处上海,其眼光、观念与之前早已有了较大的提升。毫无例外的,作为热血开放青年的崔学东也注意到了这个难得的创业机会,他不甘心随着企业的倒闭而沉沦,他决心要做出一番事业。 没有犹豫,在2002年,崔学东毅然选择了在上海创业,上海东鸽纸业有限公司应运而生。而这一干,就是14年。 “之所以一直待在上海,是因为上海作为我国的经济、交通、科技、工业、金融、会展和航运中心之一,其区位优势明显,发展理念先进,可以以上海为中心辐射周边市场,利于公司业务规模的扩大。” 据了解,在刚刚过去的“00年代”,是中国造纸业高速发展的“黄金十年”,现代造纸工业在它的发源地重新迸发出青春活力。十年间,中国造纸业产量翻了近两番,成为世界造纸第一生产大国,不仅解决了生产不能满足市场需求的难题,摆脱了高档纸品依赖进口的局面,更在与世界造纸业巨头的全球化竞争中快速成长壮大,成为令世界瞩目的造纸大国。 因而东鸽纸业也算乘上了行业东风,准确地抓住了行业发展的有利阶段。在崔学东的带领下,东鸽纸业在上海这个资本云集、竞争激烈的地方,不但没有被淘汰,反而经过大浪淘沙,活了下来,而且活得很好。 敏锐目光造就企业“裂变式”发展 2006年,上海东鸽纸业迎来了他裂变式发展的第一步,在江苏省无锡市设立了他的第一家分公司。此时的东鸽纸业已经在长三角站稳脚跟,并拥有了一定的行业实力。 “那时候,南方的造纸业相对于北方来说,要发达的多,因而基本上都是南方引领北方,这为东鸽纸业业务的下一步开展奠定了基础。” 回顾东鸽纸业的发展历程,从准备到逐步发展,基本上都是以四年为一个周期,这也许与崔学东沉稳的个性有关,不走无准备的路。 崔学东注意到南北方包装用纸业发展的差距,他敏锐地注意到,北方市场是一个值得开发的市场。2010年,他做出决定:回到自己的家乡——山东省烟台市。 “我回来,目的只有一个,引领烟台的包装用纸业的发展。”事实也证明,崔学东的判断是正确的。随着烟台分公司的成立,经过三年的有效发展,东鸽纸业凭借其过硬的产品质量、优质的服务,使张裕u诚博娱乐公司、威龙u诚博娱乐公司、长城u诚博娱乐公司等均称为其大客户。其中威龙u诚博娱乐公司的包装用纸中,东鸽纸业业务占比甚至达到了90%~100%。 同时,烟台市的水果批发业、海鲜生u诚博娱乐发达,这些领域都成为东鸽纸业的发展市场。至此,烟台的包装用纸业在东鸽纸业的引领下,被迅速带动了起来。 而此时的崔学东还不想停下脚步,2013年在烟台分公司获得有效发展的同时,他又将脚步踏进了烟台的周边——威海、大连。“目前基本形成以上海为总公司,烟台为优质市场,并以此两地辐射周边的发展布局。”崔学东表示,下一步他将着重进行资源整合,在江苏省昆山市设立的新的生产基地将进一步整合无锡以及上海的资源,实现集约式发展。目前这一工作已经基本完成,今年十一期间有望正式运营。 匠心造就品牌 说起东鸽纸业的发展,崔学东认为,至始至终坚持产品品质是企业发展的不二法门。“品质的好坏,决定了企业能否长远的发展下去,市场是不允许糊弄的,谁糊弄市场谁就只有被淘汰出局的下场。” 然而,胳膊拧不过大腿。从行业的基本面来看,受宏观经济影响,近年来造纸行业一直处于低位运行态势,2015年以来营业收入与利润的增速虽有所回升,但仍然处于历史低位。
 
崔学东认为,造纸行业发展缓慢的原因主要有三个:一是造纸业属于传统行业,前十年是造纸业的黄金发展期,而现在纸品市场已基本饱和,目前处于一个瓶颈期;二是受宏观消费的影响,轻工行业的增速与 GDP 高度相关,近年来我国经济由高速增长进入了新常态,GDP增速不断放缓,快速消费品以及高端消费品的增速也随之回落,行业下游需求不振导致增速下降;三是受外部环境的影响,造纸行业的出口量增速近年来也在逐渐放缓,行业生存压力相对较大。 同时,伴随着八项规定的出台,我国许多行业发展因此受到影响,需要大量包装用纸的食品饮料行业受到较大冲击。而其中的酒类行业迅速进入深度调整期,在一定程度上对包装用纸行业造成了冲击。 而崔学东认为,危机也代表着机遇。“近年来,造纸行业不景气,销量下滑,自2009年来,我国造纸行业进入整合期,一大批不符合要求的落后产能被淘汰,兼并重组加快,随着u诚博娱乐整合的深入,已经完成产能布局以及扩张的企业具有规模经济优势和议价能力,将会成为u诚博娱乐整合中的中坚力量。未来,造纸企业谁在环保上走得更远,谁赢得市场的可能性就大。” 因东鸽纸业经过了长达14年的发展,其主要市场已经牢固站稳,同时开始进行资源整合,在行业危机中,东鸽纸业的销量却是上升的。“正是在危机中遇到了这个千载难逢的机会,落后的、不合格的产能被淘汰,使行业发展更加规范有序,便于我们集约发展。” “而越是在危机中,产品品质就显得愈发重要,没有过硬的产品品质,就没有说服市场的理由,企业也就没有了发展的动力。”崔学东表示,过硬品质的产品本身给人的感觉就是美的,蕴含着产品美、品牌美,让客户用起来也“赏心悦目”。 目前,东鸽纸业的两大主品牌“金鸽”、“银鸽”在市场上也得到了客户的广泛赞赏。其“银鸽”牌系列产品广泛应用于精装高档书籍、文具、画板、酒类、食品、茶叶、化妆品、手机、相册等产品的高档包装。据了解,该产品以进口OCC为主要原材料,采用特殊工艺,产品厚度均匀,挺度、表面平滑度高,可塑性能佳,主要性能指标均达到和超过国内同行业领先水平。 打造中国包装用纸“LV” 精彩包装,“纸”有东鸽。这是崔学东为东鸽纸业定下的发展口号。东鸽纸业在他的带领下也从偏居一隅的小厂发展到今天的规模。崔学东表示,未来将着力打造东鸽纸业这一企业品牌,使其成为包装用纸业的“LV”。 但“罗马不是一天建成的”,“不积跬步无以至千里”。在纸类包装行业危机初现的时候,加之国家政策反对铺张浪费的情况下,包装业一时处在风口浪尖之上,而此时的酒类行业亦然,其产品包装也开始进行大幅替换。许多纸业公司在这个时刻没能挺过去,最终倒下。 在这场危机中,崔学东迅速调整产品供应策略,把以前的几个大客户的原材料从密度板换成了高档纸板。这一调整,使得东鸽纸业在行业不景气的情况下稳中上升,效益也超过前两年。 从1998年来到上海起步,到东鸽纸业公司的创立、发展,其品牌在业内已经形成一定影响力。据崔学东介绍,迄今为止东鸽纸业已与很多知名企业建立了长期合作关系,如张裕、长城、威龙u诚博娱乐,口子窖、富士康、LG等,贸易方面也与世界最大画材生产商凤凰画材和银鹰文体进行了合作。 在现在这样一个提倡节俭,拒绝奢侈的社会大环境下,崔学东完全不担心产品的效益,“因为东鸽纸业主要做酒业、手机类的中高档包装,这一部分产品总是存在巨大的市场需求。而且东鸽纸业的产品绿色环保、可塑性佳,各项物理指标已达到和超过国内同行业领先水平,纸张也可回收利用,这在一定程度上决定了我们的市场优势。” 同时,绿色环保也正在成为造纸业发展面临的突出问题。“未来,只有品质过关,又绿色环保的纸类产品才是具有发展潜力的。”目前,全球的森林问题越来越突出,欧美的一些消费者拒绝购买没有合法来源证明的木制品。而东鸽纸业东鸽纸业目前已经通过了FSC认证,为进军欧美市场已经在积极准备。 随着公司规模的日渐壮大,设计、生产、销售一体化管理体系逐步完善,业务区域的扩大,崔学东自信的表示:“要将东鸽纸业打造成包装用纸业的‘LV’,使东鸽纸业真正成为具有品牌美学的公司。”   编辑:王丹 广告 weixn
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