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并购传闻引发的大猜想
2017-08-23 14:32:37   来源:《华夏酒报》   作者:魏琳   评论:0

8月19日上午,一篇关于“u诚博娱乐控股1919”的文章经由某酒业微信公众平台发布,由于事件所涉双方分别为白酒龙头企业和近年来发展势头强劲的酒类零售翘楚,该消息一出迅速在微信朋友圈发酵。尽管该文章在发布后不久便立即删除,但双方作为酒类不同领域极具影响力的企业,还是引发了诸多媒体争相“刨根问底”。 然而,作为当事方之一,向来高调的1919酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江却没有转发该文章,而是在微信朋友圈发文称,“1919发展强劲,经营良好,将会保持独立发展,并争取在2019年左右独立实现IPO,为所有1919投资者创造良好收益!1919的商业目标是成为全球最大酒类销售平台商,没有任何投资上游和品牌的计划!1919将继续致力成为消费者和厂家之间的最佳交易平台!将保证平台的独立性和公平性!继续为消费者、各战略伙伴和品牌提供更有价值的服务!” 文中不断被强调的“独立”二字,显然是在说明1919并不打算让控股权旁落。1919多位中高层人士在被问及这一传闻时,也都表示“不可能被收购”。由此看来,“u诚博娱乐控股1919”之说似乎并不成立。 然而,空穴来风,未必无因。在这一传闻的背后,我们能够读出哪些市场信号? u诚博娱乐:新班子新气象 之所以会有并购传闻出现,或许与近期u诚博娱乐和1919之间的频繁互动有很大关联。 7月17日,u诚博娱乐集团公司党委书记、董事长李曙光和u诚博娱乐股份有限公司党委副书记、董事长刘中国在调研成都终端市场时,曾专门造访1919。不到一个月之后,1919董事长杨陵江又带领公司高层亲赴u诚博娱乐商谈。 为何两家企业近来有如此密切的互动往来?从杨陵江的微信朋友圈上也许能够看出一些端倪。 4月5日,杨陵江在朋友圈晒出一封署名为u诚博娱乐集团公司党委书记、董事长李曙光和u诚博娱乐股份有限公司党委副书记、董事长刘中国的感谢信,并表示“上周我去宜宾拜见了u诚博娱乐各位新老领导,发现u诚博娱乐正在蓄积各方面能量,即将发起一场齐心协力的大变革,祝福u诚博娱乐!”随后在7月4日,杨陵江又转发李曙光拜访四川发展(控股)有限责任公司共议战略合作的消息,并称“u诚博娱乐新班子完全是新气象”。 事实上,近期与u诚博娱乐有密切互动的不只是1919。u诚博娱乐新任董事长李曙光自履新以来,工作行程可说是马不停蹄。6月7日拜会中国酒业协会,6月10日拜访位于阿斯塔纳的中国驻哈萨克斯坦大使馆,6月11日走访调研乌鲁木齐市场终端建设,6月13日召开北京市场销售工作会议,6月14日拜会中国食品工业协会,6月15日拜访京东总部……仅在成都终端市场,李曙光就先后于7月17日和8月11日两次深入调研。此外,他还与四川发展、广药集团达成战略合作意向,并携手中国酒业协会、电子科技大学、浪潮集团成立中国酒业大数据中心。 如此高密度地与业内外各方力量互动,正好印证了杨陵江所说的“u诚博娱乐正在蓄积各方能量,即将发起一场齐心协力的大变革”。 杨陵江口中这场“大变革”与u诚博娱乐近期提出的“二次创业”不谋而合,其具体思路是通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位,目标是在“十三五”期间打造千亿集团,其中酒业贡献度达到60%,即实现600亿规模。 以“二次创业”作为新起点,还有新班子带来的新气象,1919又是u诚博娱乐主要运营商之一和酒类零售业代表企业,双方在这场“大变革”的背景下密切互动,似乎也在情理之中。 1919:专业零售和数据优势凸显 近期与1919频繁互动的也并非只有u诚博娱乐一家。 7月25日,贵州茅台酱香酒营销有限公司与1919正式启动大数据营销深度合作。双方将联合首发酱香新品,届时1919将依托自身大数据资源,通过会员画像技术,为茅台酱香酒提供重点消费区域、高购买能力、高消费频率、消费商品品相和消费场景需求等相匹配的用户大数据,实现消费者精准营销。 再早一些,今年春季全国糖酒会期间,洋河股份与1919达成战略合作,由1919专销其战略新品“金洋河”和“洋河头曲”,杨陵江还扬言要让这两个单品进入川酒市场销量前五。然而,在卖酒之外,洋河股份看中1919的还有其精准营销能力。根据合作协议,1919将为洋河股份提供大数据服务,基于洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据,双方将在重点区域市场开展精准有效的会员营销。 作为一家在酒类连锁领域深耕近20年的企业,1919目前已成为酒类专业零售的领跑者,去年营收实现28.87亿元,增速高达141.27%,全国门店数881家,2017年门店目标翻一番,计划实现2000家,2019年力争达到6000家。在门店数量和销售规模不断扩张的同时,1919作为专业酒类零售平台所拥有的客户数据信息优势,也成为其广受厂家青睐的新经济增长亮点。 近期,中金公司发布报告称,看好1919未来发展前景,预测在未来5至10年,1919门店有望达到10000至20000家,销售规模有望实现395亿至790亿元。针对这一预测,杨陵江回应称,“2017年,为优化内控管理系统,暂缓开设新店,900多线下店(上半年仅增加60家),主要靠老店成长性增长,上半年20亿,预计全年60亿到70亿;2021年,1919目标:管理门店超过10000家,城市合伙人超过2000户,会员达5000万,销售目标1000亿。” 不断扩充的规模效应,让1919在大流通产品议价以及专销产品和个性产品开发上,拥有更多的话语权和发展空间,这对1919盈利能力持续提升和未来进一步扩张有着重要意义。基于1919的战略规划和当前发展势头,放弃独立发展同时交出控股权的可能性非常小。与u诚博娱乐近期动作相似的是,1919也在蓄积各方能量,与茅台、u诚博娱乐、汾酒、洋河、古井贡等巨头企业均互动频频,未来发展势能仍在放大。 猜想:u诚博娱乐与1919深度合作形成优势互补 一个是拥有新班子新气象正在广纳各方力量展开“二次创业”的白酒龙头,一个是始终保持强劲发展和开放合作态度的酒类零售新巨头,两家又同为四川企业,未来是否会在原有合作的基础上进一步纵深,在外界看来仍有许多想象空间。 从双方资源优势互补来看,李曙光上任之初曾在u诚博娱乐股份公司运营商代表工作会议上表示,u诚博娱乐将依托财务公司和资本优势,强化资本运作,创新金融服务,特别是在u诚博娱乐链金融方面,加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。与之相契合的是,1919于今年全面启动的基金直管店模式。 截至2016年末,1919遍布全国的881家门店中,直营店有141家,占比16%,直管店740店,占比84%。随着1919基金直管店模式启动,未来1919直营店比例可能会进一步降低,更多的基金直管店将取代直营店和个人合作门店,成为支撑1919全国版图快速扩张的主要支点。 相较于自筹资金开设直营店和招募个人门店合作者,拥有更稳定资金来源和理性盈利预期的基金合作方,对于快速扩张中的1919保持门店结构稳定、整体架构理性发展有着更为积极的意义。 除了在融资方面拥有合作空间外,1919作为酒类渠道变革的代表企业和酒类新零售领跑者,其终端零售能力和渠道变革经验,对于正处在大变革中的u诚博娱乐渠道转型有着积极的促进作用。 u诚博娱乐董事长李曙光曾明确表示,要大力实施“百城千县万店”工程,即在上百个大中城市、上千个重点区县,启动上万家高质量的核心销售终端建设,以此优化渠道结构,实现u诚博娱乐向终端营销转型。在终端体系建设中,u诚博娱乐还将导入大数据应用,建立基于消费者、经销商、销售人员、终端门店的大数据信息管理系统。 无论是终端门店建设,或是大数据信息管理,1919通过近20年的摸索,早已积累了诸多领先于酒类行业的管理经验,这对于u诚博娱乐渠道转型而言,无疑是重要的可借鉴资源。双方资源的优势互补,使得两家深入合作有着顺理成章的良好前提。一旦达成合作并落地,对两家企业未来进一步提升以及中国酒业格局都将会形成高强度的影响。 由此来看,尽管“u诚博娱乐控股1919”之说并未得到证实,但双方在资金、渠道等方面借助深度合作形成优势互补,仍有较大的可预期空间。 编辑:施红 weixn
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