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酒龙仓:月销售1000万的匠中匠爆品是如何做出来的?
2017-03-16 17:06:02   来源:酒龙仓   评论:0

由酒龙仓运营的酱香品牌匠中匠,品牌推出第一年销量迅速突破2亿,成为酱香品牌的后起之秀。新品如何一炮而红?酱香品牌如何市场运作?诸如此类问题,匠中匠具有丰富的市场经验,现已于2017成都春季糖酒会期间入驻索菲特万达四楼凡尔赛宫,接受商家垂询。 一年时间,成就百强惊人业绩 在品牌林立的今天,新兴白酒品牌要想找到自己的发展之路,已经越来越不容易。匠中匠诞生的时间不长,从2015年底至今刚好一年时间。作为一个新兴品牌,它从最初拥有贵州茅台酒厂(集团)白金酒公司的背书,发展成了拥有明星代言,多个产品线,进驻线上线下多个渠道的成熟品牌。2016年匠中匠走入发展快车道,同年10月单月销售量突破百万瓶,成为大众酱香白酒中的后起之秀。 在2月17日,北京举行的茅台集团白金酒公司2017品牌峰会上,匠中匠成为100多位经销商中,销量最大的品牌商。匠中匠运营公司酒龙仓电子商务有限公司董事长华沧桑被白金酒公司授予“优秀品牌运营商”称号,并现场分享品牌运营的经验和理念。茅台集团白金酒公司要求匠中匠在新形势、新机遇、新规则、新跨越下,继续发扬品牌精神,将匠中匠做大做强。 匠中匠有红金、黑金、白金、黄金系列,还有中华信仰、中华四礼、高尔夫系列等。产品的规格也很多,有常规的500ml,也有1L、2L、2.5L、5L,相应的终端零售价从198元-1880元的不等。 而匠中匠作为一个新生品牌,他的成功更多的是依靠创新和完善的品牌顶层设计。 顶层设计和渠道创新,造就品牌价值 匠中匠成立之初,就受到行业领导、酿酒大师们的关心与关怀,季老及集团领导也曾多次亲切关怀匠中匠的发展与未来,并对匠中匠团队提出期望:希望匠中匠能够承担起行业责任,用优良品质带领市场中档价位良性发展。 品牌的综合影响力决定了品牌的未来前景,而匠中匠在售卖特点上已经达到了新品牌中的高级配置: 1.匠中匠有贵州茅台酒厂(集团)白金酒公司品牌背书,具有先天的品牌优势。 2.功夫巨星释小龙倾情代言,成为为数不多自带明星光环的酱香品牌。 3.超高性价比,大众价位,中档酱香白酒的代表品牌,口味好、回购率高。 随着时间的推移,匠中匠品牌综合实力越来越强。当品牌影响力持续增大,渠道推动能力十足,线下招商相互推进,两者结合迸发出惊人的力量。 而在所有销量中,匠中匠自有渠道的销售量目前占到总销售的75%,其中很多产品成为经销商的采购大单。原因就是,匠中匠新品开发的性价比远高于市场均值。 由于发展迅速,匠中匠在2016年11月获得了由“中国轻工企业投资发展协会”颁发的“2016年度最受消费者喜爱品牌”。 低门槛,高性价比,圆你品牌梦 在酒业如果没有很大的资金量很难获得名酒的开发权。开发产品,要么名牌难拿,要么酒质欠佳,要么门槛费高得让人望而生畏,那么还有没有别的办法可以解决? 在酒龙仓,这样的问题已经得到解决。酒龙仓作为匠中匠的品牌运营企业,在新品开发上具有得天独厚的优势。 首先,酒龙仓,接受一瓶起订、小批量开发,低成本、低门槛品牌合作,圆商家品牌梦。 酒龙仓是酒业资深的包材生产商,在原料采购、生产制造方面成本远远低于同类企业。为了支持品牌商圆品牌梦,酒龙仓可以做到包装耗材成本价出货,从而让开发成品达到历史最低价。企业另有数百个酒类商标和一支专业的包装设计团队为开发产品助力,从采购成本、生产效率、开发门槛等综合因素来看,酒龙仓综合开发性价比极高,成为很多经销商的开发伙伴。 酒龙仓的开发合作模式非常灵活,从独立开发到联合开发,大批量和小批量。因为匠中匠掌握了产品开发的所有流程,拥有自有包装厂、瓶厂、磨具厂,从产品到设计、打样、耗材生产等一应俱全,成本管控降到最低。而传统开发名酒的流程中,给酒厂的首批款、包材耗材的起订量、包装设计商标的局限性等,都限制了品牌商的发展机会。酒龙仓小批次开发定制,能够接纳大中小不同体量的商家需求,综合效率远超传统模式。 定制新模式,2017春糖虚位以待 2017年酒龙仓升级合作套餐和服务,在原有定制开发的基础上,再增设几大核心区域匠中匠定制酒基地业务。 何为定制酒基地? 众所周知,新品开发、名酒贴牌一直是行业的热门话题,也是众多商家一直所追逐的。每年的新品和名酒子品牌层出不穷,而行业资源极其有限,拥有名酒供应链的企业更是屈指可数。但这一块确实是一个庞大的市场,需要企业拥有强大的资源运作、现金周转、品牌运营、定制开发能力。 酒龙仓定制酒基地则像是一个品牌孵化器,帮助酒商和创业者,零门槛、小批量定制开发专属品牌。企业打通了上下游名酒供应链,拥有自有包装厂和设计团队。供应链够长、够完整,这项稀缺资源在品牌孵化器的架构下,将呈现几何式品牌服务,让普通人也能拥有名酒自有品牌,这极可能是一项创举。又将推动品牌进入另一项模式的竞争。 定制酒基地基于江浙沪、西南、华北、华南等几个专业市场,征集合作伙伴,授权酒龙仓所有服务模式,保姆式服务含名酒供应链资源。合作方可以在这个体系中自主开发新品,也可以服务商家,继续招商合作。这将名酒供应链的稀缺资源,变成一项可落地操作的市场资源。而原有的品牌开发小批量起订的模式则依旧保持不变。 当普通的创业者也能拥有自己的品牌,这是小批量定制的魅力,带给商家们广阔的市场前景。在大众创业、万众创新的背景下,酒业项目就是一项稳定回报,风险低的选择。而低门槛、小批量的品牌定制,则大大降低了投资门槛,让酒业更加活跃起来。 编辑:张瑜宸 weixn
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