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1919的平台化进步
2017-08-08 19:02:07   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0



 
1919最近的新闻很多。 7月25日,“寻找酱粉茅台之旅”——茅台酱香酒&1919大数据营销启动仪式在成都成功举办。这是贵州茅台酱香酒营销有限公司与壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司在大数据营销方面开始的一次强强联合。 这也意味着1919开始利用数据业务多元化服务于上游厂家,并真正开启电商的平台化运作模式。也是在同一天,1919酒类直供CEO杨陵江转发了一条微信朋友圈,针对此前有媒体报道《杨陵江:活着就是为了把吹过的牛都实现》,他在上面加了一句点评:“这标题不错,说出我内心。” 两天后,1919对外发布公告称,四川中小企业发展股权投资基金(简称“四川中小企业基金”)1.5亿元投资成都壹玖壹玖终端企业管理有限公司(简称“1919成都终端公司”)。 1919是怎么卖茅台的 在去年年底的国酒茅台2016年度酱香系列酒全国经销商联谊会期间,杨陵江曾表示,2017年要卖1000吨茅台酱香酒,3年内要销售茅台酱香酒过万吨,同时,也表达出了1919对53度飞天茅台酒的“渴望”。 在这之前,杨陵江曾表示“根据茅台系列酒在1919现有的销售比例,以及针对性加大力度,可以实现2亿销量,根据价格折算下来,正好是1000吨产品量。” 需要对比的数据是,2016年上半年,1919采购茅台酱香系列酒的数量尚不足40吨,但今年上半年,这一数字是600吨,增长了15倍。 那么,1919是如何实现茅台系列酒的快速增长的? 据了解,在今年导入了茅台系列酒之后,1919精心优化了产品线,除茅台王子酒和茅台迎宾酒的蓝标产品、独家销售的王茅、华茅、赖茅定制产品之外,还加大了旅游类产品的比重,将产品多样性和市场针对性充分结合起来,对系列酒销量形成有力的支撑保障。 此外,1919还通过对线下会员的粘性服务和体验交流来增进其对茅台产品的消费力度。 1919电商公司总经理黄林表示,茅台酱香酒将依托1919门店、网站、客户端等多种渠道,基于1919平台精细化大数据服务(客户标签、数据魔方等),实现客户的精准定位、精确营销。 此外,1919将为茅台酱香酒公司提供最专业的大数据营销服务,根据会员画像为茅台酱香酒提供重点消费区域、高购买能力、高消费频率、消费商品品相和消费场景需求等相匹配的精准用户大数据。 同时,1919还加快茅台专柜的布局速度,有1/3的1919连锁店面配备了茅台专柜,总数在300家左右,并且开通了线上茅台旗舰店,线上线下互动销售。 值得注意的是,茅台酱香酒公司还将与1919联合首发酱香新品,届时将借助1919的大数据资源,首先甄别出上万名“酱粉”进行精准赠酒,同时狠抓陈列,搞好品鉴。 公司还将拿出一定数量酱香产品,在1919的部分门店进行买酒送“茅台游”的活动。 从卖茅台看1919的体系进化 2017年上半年1919采购的600吨茅台仅仅是一个引子和开始。 我们需要注意的一个细节是:白酒大佬和电商大佬之间的“大数据”合作业务。目前,这一层面的合作在家电、手机甚至房产等很多领域已经发挥了重要的“消费导航”作用,而在酒行业,这一初始动作,也将意义深远。 可以说,1919为茅台酱香酒公司提供最专业的大数据营销服务,会根据会员画像为茅台酱香酒提供重点消费区域、高购买能力、高消费频率、消费商品品相和消费场景需求等相匹配的精准用户大数据。 茅台是在利用1919庞大的线下用户数据资源研究消费者的同时导入茅台的消费理念,同时,1919利用茅台产品走量的同时也在试验自己的大数据服务体系,这显然是一次双赢的尝试性体验合作,双方各取所需也互通有无。 合作的焦点在于,围绕1919平台用户大数据筛选出符合茅台酱香酒消费特点的用户“画像”,从而锁定目标群体进行产品促销活动信息的定向传播乃至开展后续消费者体验营销、品牌沟通工作。 中金公司曾分析认为,酒类的零售市场规模预计在1.5~2万亿元,当前互联网的零售额占比不足5%,具备线上线下一体化服务能力的连锁终端是行业发展趋势,能够提升酒类供应链管理效率,提升专业化的消费者服务能力,龙头公司成长空间广阔。 “龙头公司”指的便是已经在“新零售”领域卓有战绩的1919。 根据1919发布的财报,截至2016年期末,1919门店已经达到881家,其中直营店141家,占比16%;直管店740家,占比84%。 2017年,1919计划新开店1000家,重点布局北上广深和省会城市。 1919在传统的B2C销售之外,正在通过B2B进行渠道赋能,其代表性的就是隔壁仓库业务,为商家提供最便捷、最经济、最透明的解决方案管理酒水、原料供应链,让餐饮渠道也能够在酒类的消费市场分一杯羹。 同时,隔壁仓库近期又推出“新经销商转型计划”,投资5万元即可加入隔壁仓库批发店,享受超过600款定制商品的区域独家经营权,支持一件起订且随时退换货,真正做到低投入、大收益、零风险。 基于对1919的优势和潜力,中金公司认为“未来5~10年,1919门店有望达到10000~20000家,销售规模有望达到395亿~790亿元。” 此前,1919与百度糯米合作发布会上,杨陵江曾公开表示,要利用生态圈力量,“力争在5年内实现1000亿元交易额”。 彼时,很多业内人士认为其在“夸夸其谈”,是在“吹牛”,而杨陵江似乎也乐于吹牛,更重要的是,其敢于把“吹过的牛去实现”。 是的,从1919和茅台的“深入”合作,我们已经看到了1919平台体系进化的特征,而这或许正是其有别于传统酒水运营商的体制和其未来核心能力的体现。 编辑:王丹 weixn
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