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阿里准入趋严,推动电商渠道整体规范
2017-08-22 19:02:00   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   评论:0


 
8月18日上午,《天猫酒类入驻资质细则》和《淘宝网食品行业标准》新规上线公示:今后茅台、u诚博娱乐等“九大名优”白酒的卖家,入驻淘宝天猫前,需要先获得品牌方的一级授权,再由阿里巴巴平台审核其是否具备准入资格。与此同时,消费者也将获得酒厂直供正品及“破损无忧”、防伪验真等一系列服务保障。 这一系列规定的出台,与诸如“酒水节”、“双12”、“618”等活动的巨大成功不无关系,在酒类商品日益成为销量大户的情况下,阿里系分外重视品牌与信誉效用,试图以此领先电商行业。在业界看来,阿里系的举动,也势必反推线下市场,示范作用巨大。

电商准入趋严
依据阿里的新规,针对酒类零售商家的审核日趋严谨。从过去只是针对商家的零售资质审核进化到源头审核。 《天猫酒类入驻资质细则》和《淘宝网食品行业标准》新规显示,阿里巴巴对旗下电商平台销售酒水的规则进行了优化升级。以往针对商家的审核延伸至商品源头。 有业界人士表示,最初淘宝上售卖商品,平台方仅仅审核商家的相关证照,符合基本要求即可上线销售,审核并不涉及到商品来源。 这也导致了最初淘宝上鱼龙混杂,除了传统经销商上线销售外,更有诸多业外商家涉足电商售酒领域。 假冒伪劣的名酒产品,一度在淘宝上屡见不鲜。今年3月的全国“两会”上,全国政协委员、国家质检总局原副局长刘平均就直言了假货危害:“假冒茅台50年陈酿,利润比贩毒还高!” 业界人士认为,除了假货之外,一些渠道来源不明的真品也参与其中,扰乱厂家的市场价格体系,使得厂家与电商平台之间矛盾丛生。 按照新的规定,今后茅台、u诚博娱乐等“九大名优”白酒的卖家,入驻淘宝天猫前,需要先获得品牌方的一级授权,再由阿里巴巴平台审核其是否具备准入资格。与此同时,提出5万元及以上店铺保证金要求。 与此同时,消费者将获得酒厂直供正品及“破损无忧”、防伪验真等一系列服务保障。 业界认为,这无疑提高了准入门槛,杜绝了假货出现的几率,使得追责更为容易,造假贩假成本更为高昂,为消费者提供信心,为电商塑造良好的平台形象。 阿里巴巴集团首席平台治理官郑俊芳表示,阿里巴巴平台治理不仅会主动打击假货现象,更会从源头出发不断自我升级平台治理模式,不断提高商品品质这一电商平台的核心竞争力,打造可信赖的购物环境,真正让消费者“放心购”,品牌、店家“放心卖”。

名酒线上销售增幅惊人
电商平台主动规范、提升准入制的背后,是酒业日益巨大的销量,是名酒厂家对电商化路径抉择的巨大推力。 2016年6月6日,天猫酒类的首场活动中,国产白酒第一小时就实现同比增长超过200%,其中,茅台、u诚博娱乐、洋河等品牌增幅尤为惊人。 全国知名酒类电商平台运营商兴良汇创始人陈钢曾透露,根据前期消费者数量的积累,今年“618”活动的预热流量和各项数据都增长了100%以上,更多的消费者在从线下往线上转化。 2013年“双12”,茅台以双12当天超过700万的销售额夺得类目冠军,u诚博娱乐以525万的销售额排在第二,而排在第三的泸州老窖销售额约313万,稍逊u诚博娱乐。郎酒当天销售额超过245万,而洋河销售约220万。 “双12”之外,“99酒水节”也给电商带来巨大销量和拉动。 2016年9月9日天猫启动“酒水节”。酒水节期间,99款知名酒水新品全球首发、超300款国内罕见酒水现场拍卖、全球100名顶级酿酒师、知名酒评人众筹新酒酿造以及在天猫APP直播评酒选酒。 阿里巴巴集团CEO张勇表示:自9月1日至9月9日期间,参与天猫全球酒水节的消费者已达到1亿人次,其中有近一半是在天猫首次购买酒水的消费者,仅当日上午9时至10时之间,天猫平台酒水销量已“相当于去年全天总成交量的10倍”。 电商日益重视酒类销售。有业内人士表示:阿里系推出准入制,规范名酒销售,与获取诸多白酒企业的电商化合作权有很大关系。 根据这种说法,对于白酒企业而言,其选择通过自营方式实现电商化的几率已经变小,选择各大成熟的电商平台达成合作更为现实,在这种情况下,京东、阿里以及其他诸多垂直电商平台都有可能成为选项。 “除了价格、平台流量、知名度之外,会否扰乱酒企自身的渠道与价格体系,会否出现假酒,也是一个很重要的衡量指标。”这位业内人士认为,阿里系出台的这一系列制度规范与准入标准,可帮助酒企实现对于渠道、价格体系的掌控,因此会更受欢迎。 例如,目前九大名酒的经销商,需要有一级资质方可在阿里系的平台上销售,对于名酒企业来说,只需要管控好数量有限的一级经销商,而无虞其他小商家对渠道的干扰和破坏。

反推传统渠道的规范
阿里系从严准入,势必会引发其他电商平台的跟进效仿,从而推动电商渠道整体规范。另一方面,线上渠道日益规范,将吸引更多消费者,线下渠道若想与之竞争,将在规范性上跟进。 此轮平台治理对于白酒市场准入规则的更新,落地时采取“新人新办法、老人老办法”,为老卖家预留了一个月的过渡期。今后,也会定期针对消费者投诉品质问题集中的品牌,通过提高品牌“认证”门槛等方式加强管理。 天猫酒水的负责人表示,在今年的“99天猫全球酒水节”正式启幕之前规范平台酒水市场,意味着“天猫酒水节”在专业化之路上更进一步,让消费者无需费脑就能买到对的酒。 据悉,今年的“酒水节”不仅有最懂酒的专业人士组成“酒神天团”,会针对中国人的口味习惯,产生一份“酒神亲测榜单”给消费者作为“选酒指南”之外,还将有新品名酒独供天猫、稀缺老酒天猫拍卖等一系列动作,为“天猫酒水节”专业化升级加持助力。 业界认为,酒类电商的优势在于便利性,但过去消费者往往存在着是否真品的疑虑,此次阿里通过强制性标准提升准入,并通过保障性措施予以消费者信心,相信势必会提升热度,对其他电商形成压力。 “其他电商未必会出台一模一样的准入制度,但是肯定会有类似的措施,来向消费者提供保障、杜绝假货劣货,从而提升整个酒水电商渠道的规范性。”业界人士认为,在电商销售旺季来临之前,其他平台必定会有所动作。 除了电商平台之外,对传统渠道的反推作用同样巨大。电商的价格标杆作用明显,若在标准价格下无风险买到各类名酒真品,消费者必定大量涌入电商平台,酒企、线下经销商同样会出台措施规范渠道、稳定市场。 u诚博娱乐市场营销管理办公室主任陈家林表示,平台加强了准入审核机制,让造假售假者无缝可钻,对于品牌和消费者都是大快人心的好事。 据悉,阿里系新规出台后,有酒企表示“将根据授权方式、时间、具体内容要求,将线上线下的店铺货源统一标准、严格规范”。 编辑:赵鑫 weixn
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