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劲牌2016-2017经营年度实现销售回款92.42亿元
2017-07-13 13:01:36   来源:u诚博娱乐   作者:袁峰   评论:0

“中国劲酒经过二十多年的高速成长,销售额已达70多亿,继续领跑中国保健酒品牌。毛铺苦荞酒经过大家三年多的努力,销售额达到20亿,前景看好,说明我们的方向是对的。但国内外低迷的经济形势不会一下子逆转,市场竞争加剧,希望大家正确认知,调整好心态,坚定信心,迎接困难与挑战。”


 
7月11日,在劲牌有限公司营销中心2017年夏季集训上,劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋与劲牌全体营销将士畅谈酒业发展大势。
 
凝心聚力,砥砺前行

“当前市场环境正在发生剧烈的变化,劲牌公司也遇到了前所未有的竞争与挑战。面对困难,劲牌营销人积极探索,迎难而上,经营年度实现销售回款92.42亿元,在挑战中风雨同舟、逐梦前行。今天,我们相聚在一起,既是总结过去、分析得失、展望未来,更是为了明确方向,凝心聚力,砥砺前行!”夏季集训上,劲牌有限公司副总裁王楠波对公司2016-2017经营年度销售业绩、存在的问题和年度重点工作思路进行了总结、分析与沟通,对未来工作目标进行了展望。



回顾过去的一年,劲牌营销中心全面实施了厂商分工,坚持执行非饱和销售,始终贯彻阳光营销、健康营销理念,开展“劲牌健康体验行”、“春节温暖回家路”、“劲酒零度温暖计划”、“发现不一样的毛铺”、“毛铺邀你来相聚”等品牌传播活动,围绕消费者开展线上、线下的品牌知晓度、美誉度传播,强化攻心工作,逐步让不一样的劲牌营销深入人心。

这一年,伴随国家“一带一路”战略的推进,劲牌离国际化的梦想也越来越近。参加德国杜塞尔多夫国际u诚博娱乐和烈酒展览会、亮相美国旧金山世界烈酒大赛,劲酒开始融入国际酒业圈;劲牌健康白酒安徽、辽宁、甘肃、天津四个市场开发组成立,毛铺苦荞酒由南而北覆盖全国15个省份。



大数据时代来临,信息共享驱动行业革新。基于“交易、交互、交付”三交体系的劲
牌商城系统于2016年9月上线,实现了与劲牌官网融合,整合了线上品牌活动资源。互联网智能仓储中心投入使用,实现了货龄自动预警、出库波次管理等创新性功能。
掌握第一手信息是科学决策的前提。这一年,经销商档案、信息直通车、库存管理系统,保健酒经销商自主投入管理系统、大数据智能分析报表全面优化设计等上线应用,为生产、销售科学决策提供了大数据分析……
 
只做质量,不做增量

一年来,大部分知名酒企不约而同将目光投向了大众市场,从“名酒”转型“民酒”,大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌现市场,酒类行业步入大众消费时代已成为当前不可逆转的趋势。未来几年,营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动。“如何才能在逆境和竞争中立于不败之地,坚持稳中求进,让我们的品牌、产品、市场健康可持续,需要大家深深地思考。”劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋特别提醒全体营销将士要居安思危。



吴少勋指出,中国劲酒的品质升级研发是劲牌公司接下来工作的一个重点,即做质量,不做增量,把产品做好是劲牌的第一责任。始终坚持将产品品质放在发展的首位,丰富产品结构,实行“零瑕疵”质量管理标准,发扬工匠精神,用高品质产品赢得市场,满足不同层级消费者的需求。毛铺苦荞酒的前途是光明的,但道路肯定是曲折的。面对当前的发展势头,一定要保持清醒的头脑。在不断提升品质的同时,始终坚持大众化的产品定位,做老百姓消费得起的好酒,开创健康白酒新格局。


当前,消费者的需求变化引发了酒类产品的发展与创新,不仅产品要好,品牌传播也要与时俱进。品牌要基于消费场景与消费者形成互动!随着移动互联时代带来的改变,劲牌也不断尝试新渠道、新形势、新内容,和消费者对话。

“过去的一年,全国各市场逐步实行厂商分工,这是必然趋势,厂商合作模式也要与时俱进。”吴少勋指出,公司总部在营销方案设计上将继续细化,对市场营销人员提出了新的要求。希望在新形势下,在健康可持续、好而不同的营销理念指导下,坚持价值原则、效益原则的基础上,充分发挥市场主体作用。

编辑:赵鑫 weixn
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