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100万家京东便利店要来了 酒企酒商准备好了吗?
2017-04-12 14:55:51   来源:云酒头条   评论:0

100万家京东便利店要来了,或将决定很多酒企酒商的生死,你准备好了吗? 日前,京东集团CEO刘强东宣布,京东未来五年将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在乡村。京东的这一战略决策,与酒业今年来关于渠道下沉和乡村乡镇等市场消费升级的巨大红利不谋而合,似有“抢蛋糕”的嫌疑。细思极恐,随着100万便利店的落地,相信很多酒企酒商的命运将被改写! 京东要干100万家便利店,下乡和你“抢蛋糕” 这一次,刘强东要“进村”了!在100万家京东便利店的计划中,其中50万家将扎根乡村。 有数据显示,中国目前行政村数量超过68万个,乡村常驻人口5.9亿人,这也意味着未来大多数行政村将拥有一家京东便利店。之所以向农村进军,其背后是京东对于乡村市场的看好,对于传统的酒类流通企业来讲,京东便利店要来抢蛋糕! 根据官方信息显示,京东便利店分为100%进货和部分进货两种模式,店主在京东掌柜宝下单,由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。京东便利店还会采取加盟模式,其采取零加盟费、零管理费、零培训费,只收取质保金,店主必须承诺店中经营的商品100%保真,“假一罚十”。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担,店主需要具备营业执照。产品方面,京东便利店目前规划经营的主营品类是快消品,3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。 乡村市场的巨大潜力无疑是推动京东进行如此大规模布局的重要因素。在城镇化、乡村经济发展和农民收入的增加和的背景下,占据总人口一半的乡村的正释放巨大的需求,同时消费升级趋势也更加明显。 对此,国家发改委综合司副巡视员赵立东曾表示,乡村消费升级潜力巨大,目前城乡居民消费支出差距达到2.4倍,差距就是潜力。近年来,在乡村宽带和城乡双向流通网络等基础设施改善,农民收入增长持续快于城镇居民的带动下,乡村消费增速持续快于城镇。 乡村市场的巨大市场潜力也得到了酒类企业的关注,已经成为必争之地,企业纷纷通过产品和渠道下沉来向乡村市场渗透,竞争也早已经从熟知的低端光瓶酒向更多产品竞争深化。此前,有媒体报道在市场上风头正盛的进口啤酒已经在部分乡村市场开始受到追捧。 这些酒类企业将受到影响,你准备好了吗? 试想一下,一下子多出来100万个竞争对手是什么感觉?京东100万便利店未来落地之后,对于酒类流通企业和生产企业来讲都将产生巨大的影响,甚至将对于现有的酒类流通格局产生冲击和变化。 1、二批商等分销商市场空间受压缩 传统的乡村零售分销渠道存在着层级多、反应慢、不透明、不可控等问题,积弊已久,而按照京东便利店的发展计划,更多的是对现有夫妻店等小型零售商的整合,由京东为其提供产品、培训、服务、金融等一系列支持。这也意味着,被整合的小零售商将不再需要从二批商等分销商进货,或者减少进货数量,从而压缩了其市场空间。 从乡村市场来看,京东提供的优质的酒品、规范化的服务同样将改变乡村消费者的消费习惯,同样将对当地的零售商、经销商产生影响。 2、乡村酒类流通结构或将迎来巨变,区域性品牌生存压力增大 在人们的传统印象中,乡村市场消费的白酒就是光瓶酒、各类地产酒等产品,价格从几元到几十元不等,价格越低、包装越精美则销量更高。未来,随着京东便利店的加入,这一格局或将得到颠覆。 众所周知,京东酒水销售规模已经在酒类电商中占据较大比例,与包括茅台、u诚博娱乐、洋河等在内的众多酒类企业都建立了合作关系,并且还建立了海外直采等特殊渠道。基于这一“上游优势”,未来随着京东将其导入便利店,这意味着具有品牌优势的一二线和区域强势酒类品牌将获得直接进入具体市场的“门票”,改变乡村消费者的消费习惯和品牌认知情况,在中高低端全价格段与现有品牌产生直接竞争,从而改变现有的流通结构,极大压缩以低端市场为主的地产酒品牌。 3、酒类连锁竞争加剧 在现有酒类流通格局和“新零售”大潮之下,连锁业态在酒行业蓬勃发展,形成了众多知名的全国性、区域性连锁品牌。在京东100万家便利店的版图中,同样将产生竞争。 对比来看,京东便利店具有批量采购带来的价格优势、全国性的产品优势、京东的品牌背书,对于消费者的吸引力要高于传统的酒类连锁,这将对于以零售为主的传统便利店和酒类连锁产生直接市场竞争。 从上游企业来看,京东庞大的采购额、全国化的市场布局、村村“通”的毛细网络布局都是巨大的优势,因此将吸引更多的上游企业与其合作,从而减弱酒类连锁与上游企业合作的深度与广度。此外,对于加盟类连锁来讲,京东便利店的优势同样将对其招商工作产生巨大竞争。 综上所述,京东便利店无论是100万家的总数还是在布局乡村市场的50万家,都将对于现有酒类流通格局产生巨大冲击: 二批商等分销商需要抓紧时间转型,紧跟酒类流通格局变化,衍生新的业态,或者加强与上下游的紧密关系,提高服务质量,巩固市场优势; 区域性品牌和现有的乡村市场为主的酒类品牌如何抢占消费者的心智、强化市场占有率是焦点工作,只有做好了这些工作,才能够抵御外来渠道和产品的竞争; 酒类连锁与平台商最大的区别就是“垂直专业化”,因此要提供更加专业化的服务,在定制、团购等多个方面建立不对称优势。 刘强东能不能干成,趋势都已经到来! 刘强东100万家京东便利店的观点一经发出,也引发了分析人士认为这一计划可能“不大靠谱”。然而真实的情况是,京东正以前所未有的重视程度推动这一计划的实现,同时,互联网电商的下半场,不仅仅是京东,包括阿里巴巴、苏宁都不断加码乡村、城镇市场,越来越多的竞争者正在加入。 据了解,百万家京东便利店计划由京东集团一号项目——新通路事业部负责,足见对于这一战略计划的重视,这也势必推动京东集团全力推动这一计划的实现。一个可以佐证的内容就是,京东便利店计划的发布正是通过刘强东本人的社交媒体发布,目前也已经有店面进行试水,而据刘强东透露,京东还有一个保密项目,正是线下线上融合的项目,相信未来也将是有力业务支撑。 实际上,京东并不是个例,看到乡村市场的巨头并不是少数。早在2014年,阿里巴巴在上市之初就宣布启动乡村淘宝“千县万村计划”,目标建设建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站,并预计2016年乡村电商交易额超过4600亿元。目前全国大部分乡村都已经有了“乡村淘宝”,包括一线品牌在内的酒类产品早已经可以通过代下单和终端展示的形式进入乡村市场。 另外一家互联网巨头苏宁显然也不甘寂寞。2016年,苏宁控股集团董事长张近东则表示,乡村电商是一个十万亿级规模的市场。此外,苏宁也有庞大的乡村市场发展计划。据媒体报道,遍布乡村市场的苏宁易购直营店在全国范围已开设2000多家,年内预计新开直营店1000家,谋划总体规模超过3000家。 电商大佬口中的“互联网电商下半场”,也是新常态下酒类流通格局转变的“下半场”,京东、阿里巴巴、苏宁都已经走在了前面,对于酒行业来讲,如何抓住这个趋势,又如何应对这个趋势,才是决定未来发展的关键所在。 编辑:张瑜宸 weixn
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