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宋智祥:儒商的酒业人生
2017-07-28 16:24:11   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   评论:0



他给《华夏酒报》记者的第一印象,是一位知识渊博的学者,更像一位和蔼可亲的老师,金丝镜框后那睿智的目光透着精明与干练,谈起酒业的人和事,娓娓道来。 从煤炭行业成功跨界转型到酒类营销行业,从滴酒不沾到创下年销售额达7亿多元的业绩。他身上浸染最多的是一个酒业人的儒商之道,他就是河南三睿酒业商贸有限公司(以下简称“河南三睿酒业”)总经理宋智祥。 “误入”酒圈儿 2017年7月14日,《华夏酒报》记者在河南省郑州市经开区第四大街蓬勃大厦9楼见到宋智祥时问道:“如果16年前没有离开煤炭行业,现在会怎样?” 今年53岁的宋智祥告诉记者,“误入”酒圈儿16年,收获了人生的醉美时光。 1982年,毕业于焦作煤校机电专业的宋智祥,被分配到河南省煤炭厅工作,在工作岗位上勤勤恳恳地一干就是10多年。 他回忆说,1999年时,河南省的煤炭形势很不好,煤炭系统的职工甚至连工资都发不下来。于是,他果断放弃了提拔副处长的机会,辞去了令许多人羡慕的河南省煤炭厅的工作。 宋智祥进入酒圈儿前是滴酒不沾的,每每和煤炭生意上的朋友一起吃饭时,他总是喝水,看到朋友们喝酒时那种惬意的神情,不知不觉中对酒产生了好感,但稍有酒精过敏的他总是远远地看着。 “在朋友的影响下,我无意中接触到了酒行业以后,就对酒产生了浓厚的兴趣。”宋智祥说,2001年10月,河南三睿酒业一成立,他便出任公司总经理一职,负责公司的全部工作。 宋智祥的第一单生意采取的是全渠道运作,名烟名酒店、餐饮店、商场、团购都有河南三睿酒业的产品。 刚做了有半年时间,公司在郑州就有影响力了,社会资源越来越丰富,经营产品也增加至20多个品种。 到2002年年底,河南三睿酒业的销售额已经达到1000多万元。河南三睿酒业在酒业的道路上越走越顺畅。 2005年,由于个人原因,宋智祥离开了河南三睿酒业。 “爱上”一线名酒 三年的时光对宋智祥来说是短暂的,但是对酒类营销,对河南三睿酒业来说是一场洗礼, 2008年底,当他重新回到河南三睿酒业时,有的合作伙伴已经与公司终止了合作。 这一次,宋智祥再次发挥了自身的诚信优势,寻找厂家。 2009年初,他爱上了u诚博娱乐出品的六和液,六和液以“天地之和、品质之和、身心之和、社稷之和、中西之和、古今之和”的六和精神为核心,体现了u诚博娱乐中庸和谐的高贵品质,阐释出中华千年“和”文化的精髓,契合当前共建和谐社会的趋势,开创了中国“和”文化白酒的先河。 他深深地为u诚博娱乐六和液的品牌故事所感动。2009年9月,河南三睿酒业成为六和液的郑州市总经销,后来又成功晋升为河南省总经销。 还是在2009年,河南三睿酒业与湖北白云边建立了友好合作关系,并拿下了白云边1、2、3号的经销权。后来,河南三睿酒业成为茅台仁酒的河南总经销。 “胆子大,敢投入,看中了就要放开胆子去干;诚信对人,踏踏实实做事;做酒要想成功不能靠个人,要积极发挥团队的力量。”这是宋智祥成功的秘诀。 在郑州市经开区有两个标志性建筑,一个是高388米的中原福塔,另一个就是2014年三睿酒业耗资140多万元、70多吨钢材建成的两个巨大u诚博娱乐、茅台“酒瓶”,正是这两个巨型“建筑”成就了河南三睿酒业的“霸业”。 河南三睿酒业拥有郑州机场形象店、茅台专卖店、u诚博娱乐专卖店和百荣店等销售门店,负责高档烟酒的定制和终端销售,销售网络遍及河南省,仅郑州酒店终端就有300多家、名烟名酒店1000多家及终端销售网络5000多个。 河南三睿酒业荣获“全国酒业诚信经销商”、“中原酒业十大诚信经销商”、“河南酒业十大金牌经销商”、“特别贡献酒类营销企业”、“全国酒类优秀营销商”、u诚博娱乐“杰出品牌运营商”、“终端网络拓展奖”等众多荣誉称号。 2016年,河南三睿酒业7亿元的销售额中有90%以上是u诚博娱乐、茅台等一线品牌创造的,仅u诚博娱乐系列就创下了3.2亿元的佳绩。 2017年上半年,u诚博娱乐、六和液等产品同比增长48%,茅台产品也是大幅增长,一线品牌价值凸显。 “爱上”一线品牌,彰显了宋智祥的独具慧眼。 “一口井”的故事 “让河南三睿酒业成为一个受人尊敬的企业,是我追求的目标。”宋智祥说。 2010年3月28日,绿城郑州不会忘记“一瓶水一口井”的爱心接力活动。河南人为解决西南地区缺水现状,12天创造爱心接力奇迹,著名表演艺术家范军为活动助阵义演,社会各界积极参与。2010年4月8日,宋智祥捐出38005元,他说:“非常荣幸,我们能参与这样一次独特的爱心接力,而且,由我们公司来圆满完成这最后一棒。”2010年4月9日,新闻发布会圆满召开,“一瓶水一口井”成功。 “用诚信去服务每一个客户,去爱护每一名员工是一个企业的灵魂。”宋智祥说。 让客户满意,让员工安心是宋智祥的经营之道,河南三睿酒业现有员工120多人,一年的工资就有千万元左右,社会统筹将近200万元。早在10多年前,他就为员工办理社保,这在郑州酒圈儿里还是第一家办社保的酒类销售企业。 2017年6月15日,宋智祥的工作日志是这样写的:在河南三睿酒业这个温馨的大家庭里,既有和河南三睿酒业一起成长至今的“老腊肉”,也有初来乍到的“小菜鸟”,来自五湖四海的员工齐聚一起,但那颗祝福的心,是相同的。 2017年6月21日,河南三睿酒业在蓬勃大厦10楼公共餐厅举行了六月生日会,为六月份过生日的同事送去了满满的祝福。 早年喜欢武侠小说的宋智祥有着金庸年轻时的睿智,关注金融、关注经济发展让他的酒业贸易公司更多地融入到大的经济浪潮中,用一种儒商的经营之道让中国名酒香醉人间。 编辑:赵果 weixn
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