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蒋国兴:厚积薄发,爱拼才会赢
2017-08-08 18:27:53   来源:《华夏酒报》   作者:黄晓铃   评论:0



 
“事情要一件一件,脚踏实地去做,爱拼才会赢。”福建福矛酒业集团(以下简称“福矛集团”)董事长、福建省酒业协会会长蒋国兴说道。作为福建省生产香型最多、产销量最大的白酒酿造龙头企业的掌舵者,他的事业,是一步一个脚印拼搏出来的。 脚踏实地,原始积累 蒋国兴,出生于20世纪60年代末,1988年开始从事与酒相关的行业,创业初期条件艰难,但是家里人还是义无反顾地全力支持,成为蒋国兴的坚实后盾。由于当初的条件限制,创业初期的蒋国兴以食杂店的形式开始酒的销售,最初店里酒品比较单一,只销售几种百姓日常消费的啤酒,但是为了更好地服务客户,他常常搬着一箱箱啤酒爬四五层的楼梯,送货上门。通过这种诚心的方式,越来越多的客户都十分认可他的服务,自然而然店里的回头客也越来越多,生意也开始蒸蒸日上。 有些人安于现状,只想维持生计或者过上“小资”生活即可,但是蒋国兴从不这么想,他有自己的未来规划,他敢想且敢拼。在小店铺生意渐有起色的基础上,他又想着把自己的店铺向更高的层次发展。首先,借鉴其他成功人士的制胜法则,自己到酒厂批发酒,从周边的商铺开始慢慢扩展自己的送货范围;积累了一定的客户量,就开始尝试自己做批发商、做经销商。最初接触的是榕城啤酒,一天大概能销售一两车酒。也是在这个时期,他把触角伸向白酒行业,销售黄华山白酒。 黄华山白酒的主要客户群体是普通百姓,那时的黄华山杯装白酒甚是流行,一举打开了三明地区的市场,而后又发展了宁德和福州的市场,并逐步扩展到全省的市场。蒋国兴成为了黄华山白酒的经销商,一做就是十年。 这十年里,他的酒业从业经验不断提升,与日俱增的还有他对“黄华山”的了解以及原始资本的积累,也正是这点点滴滴为他日后执掌福矛集团奠定了坚实的基础。 抓住机遇,厚积薄发 国企改革的浪潮席卷而来,时机已经成熟。2004年10月,蒋国兴果断地抓住了这个契机,参与竞标,一举拿下了福建省建瓯黄华山酿酒有限公司,从而由经销商变成了企业主。 然而,理想很丰满,现实却很骨感。体制改革,面对未知的前景,队伍内士气不足,内心充满了对未来的发展规划的迷茫与不安。 接手了企业,蒋国兴并没有因此就贪功冒进,他接手后的第一件事是稳定军心,重整士气。为了调动企业员工的积极性,他选拔人才,重新制定适合企业情况的管理措施和激励考核机制,改善员工保障体系,让企业的根基稳定下来。 接下来的重心就是把控产品质量,进行技术创新与管理创新。蒋国兴深知“产品就是企业的生命线”,要守住企业发展的命脉,过硬的产品品质和新产品的开发是不可或缺的。为此,他积极因地培养和引进专业人才,自身也参与产品研发的一线工作,企业每次研发的新品,他都亲自把关,严守产品质量。 有了品质的保障,接来下就是提高产品知名度,树立企业形象了。蒋国兴并没有操之过急,他知道树立品牌形象和影响力需要时间的积淀。他曾说,树立品牌需要做到三件事:一是进行具有影响力,且与当地市场有关联的事件营销;二是在营销渠道上发动经销商开展促销等活动对接消费者;三是扩大建立生态酿酒基地,让生产基地本身成为品牌宣传的最好名片。 2008年的北京奥运会上,福矛酒赞助的国家举重队取得了辉煌的战绩;2010年上海世博会,福矛酒作为福建馆唯一指定白酒亮相,成功营造了话题;2011~2013年,福矛功能菌先后搭载神舟八号、神舟九号、神舟十号三度“飞天”;福矛窖酒系列产品被中国轻工业联合会授予“2015年轻工品牌竞争力优势产品”;2016年11月,“黄华山”被认定为“福建老字号”;2017年1月,《建瓯酱香型福矛窖酒酿造技艺》被列入福建省非物质文化遗产代表性项目名录。 这一系列的事件都让福矛集团吸足了眼球。 通过这些年的努力,如今福矛集团是由母公司福建福矛酒业有限公司和五家子公司:福建省建瓯黄华山酿酒有限公司、福建省建瓯市黄华山酒类营销有限公司、福建福矛酒类营销有限公司、福建朱子酒类营销有限公司以及福建福矛文化旅游开发有限公司组成的一家集投资、开发、生产、销售和文化旅游为一体的大型综合酒类企业。 十年风霜,十年沉淀。10年的白酒经销商经历让蒋国兴养成了营销人的习惯,维护好客户关系始终是他关注的核心。与蒋国兴合作的客户,已经遍布了全国各地,20年以上长期合作的客户已达数百人。 “在我一路拼搏的路上,是这些朋友给了我许多的支持,他们对于我而言是宝藏,是我发展路上的支柱,有了这些朋友的支持,福矛集团拓展市场就可以放开步伐,大步前行。”蒋国兴心怀感恩地说道。 力挽狂澜,多元化发展 2013年,国内白酒行业进入了深度调整期,这令许多企业家头疼的改变,在蒋国兴看来,行业深度调整却是一个挑战,更是一个极好的机遇。针对这次调整,他积极应对,运用敏锐的市场直觉,迅速对福矛集团日后的发展道路做出了方向指示“多品项、全渠道、高占领”。 随着“八项规定”深入人心,蒋国兴认为白酒迫切地需要摆脱高端政务消费的刻板印象。从高端消费到大众化消费,已经成为白酒u诚博娱乐的趋势。然而改变白酒在人们心中的刻板印象却并非易事,彼时的福矛集团经历着行业调整所带来的巨大阵痛,但蒋国兴并没有放弃。2013年年初他带领团队研发新产品,丰富中低端价位产品线,相继推出从100元到200多元的福矛绵柔酱香系列等4支花色品种,保证了福矛在行业的“寒冬期”仍旧能够实现微增长。 另一方面,蒋国兴提出福矛集团需要向时下最热门的旅游行业拓展。不仅与省内、国内旅游线路合作,推出购买福矛酒赠送相应旅游产品,还结合体验营销,开展工业旅游,将游客吸引到酒厂,提供丰富的定制化产品。蒋国兴对《华夏酒报》记者说道:“我想让更多的消费者和福矛集团的合作伙伴能够零距离了解我们集团企业的规模和文化,参观酒厂的人也会提出他们宝贵建议,企业在成长过程中需要众多人的帮助。” 2014年,蒋国兴等福建省内30位企业家创立了E30企业与企业家联盟,吸纳了福建省内一批优质企业,打造共同合作、共享资源的平台,成为服务福建社会经济发展的一支重要力量。2017年,在这场名为“第十六届福建省优秀企业家表彰暨E30企业与企业家联盟成立大会”上,蒋国兴当选为下届E30企业与企业家联盟轮值主席。 “作为福建地方品牌,根据地做好,才有实力把省外市场做好。”蒋国兴说,“集团在省内的策略就是不放过任何的边角,精耕细作,力求五年内打造地方的绝对强势品牌,各项指标都要达到第一。” 立足当下,放眼未来 “在现有的基础上,企业目前的产能远大于我们的销售水平,现在如何拓展市场销售,成为我们的第一要务。”蒋国兴对《华夏酒报》记者说道。 适当地向外拓展业务,提升企业产品的品质,通过新的营销模式更快速的来销售和宣传产品,是目前福矛集团的目标。 如今,蒋国兴成为福矛集团的董事长已有十余载的时间,算上此前的从业经历,他在白酒行业沉浮已有三十个春秋。 福矛集团的副总裁苏永福告诉记者:“蒋国兴董事长注重团队建设,善用人之所长。困境突围,从直面严峻的行业调整困境,将市场运作重心向市场终端延伸,丰富高中低端的产品线,可见他对市场研判的精准和灵敏。” 蒋国兴的这种身先士卒的行为准则,在影响福矛员工的同时,也将带领福矛集团稳扎稳打,一步步走向传世品牌之路。 编辑:王丹 weixn
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