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池金清:用文化凝聚金辉动能
2017-10-30 15:05:55   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   评论:0



 
认识池金清,那是在四年前,金辉名酒货仓郑州东明路店盛装开业,那时候由于现场很忙,和池金清接触的时间不长,但是他雷厉风行的工作作风,给《华夏酒报》记者留下了深刻的印象。 随后的日子里,金辉名酒货仓和池金清的名字不断冲击着记者的视觉神经,然而对金辉名酒货仓和池金清的了解依旧不算太深。今年国庆节假期期间,在河南省酒业协会会长熊玉亮的陪同下,《华夏酒报》记者来到了位于郑州陇海东路与黄河南路交汇处的金辉名酒货仓旗舰店,我们的采访从金辉名酒货仓的企业文化说起。 从街摊小贩到酒业老板 10月7日上午九时许,《华夏酒报》记者和河南省酒业协会会长熊玉亮来到了金辉名酒货仓,简单的一阵寒喧,池金清带着记者在金辉名酒货仓参观了一遍,采访便从金辉名酒货仓的经营理念和企业文化开始。 池金清天生就是个做生意的料,1997年9月,池金清从老家鹿邑县来到河南财经学院就读,那颗不安分的心总让他出人意料。当年春节放寒假,别人都忙着回家过年,池金清却留在了学校,他背起编织袋,从郑州火车站小商品市场批发了一些货物,摆起了地摊。池金清告诉《华夏酒报》记者,那时真的挺知足的,一包袜子批发九毛六,他换换地方五块钱卖三双,短短九天时间,池金清净挣了1600元。池金清说,那是他人生的第一桶金,是他用自己的双手赚取的第一笔钱,那个高兴劲儿,比现在赚100万元都高兴。 从那以后,池金清除了保证学业外,他几乎都把所有心思都用在了做生意上,2000年6月,池金清大学毕业后,没有到就业的单位上班,开始了自己的创业之路。2007年12月8日,池金清用自己积攒下来的所有家当,又东挪西借了一些资金,在郑州商城路与玉凤路附近,租下了一个80平方的烟酒店。从此,池金清也正式步入了金辉模式。 池金清告诉记者,2008年到2010年这三年间,池金清的经营之路并不顺畅,几年的经营实践使池金清更加明白:一个人可以什么都没有,但决不能没有诚信。 从开办烟酒店开始,池金清就给自己立下了规矩,自己承诺的事儿,无论是砸锅卖铁也要兑现。为走好自己的金辉之路,池金清制定了“四个一”目标,即投资100万元开店,达到1000万元的装修效果,实现1亿元的销售额,超过1000万元的经营利润。然而,对于刚刚步入酒业的池金清来说,困难出乎想象,道路出乎曲折。但开弓没有回头箭,池金清下定了决心,一定要走出一条属于自己的金辉之路。 从烟酒店到金辉模式 2011年3月17日,对于池金清来说,是个不平凡的日子,在朋友的一再劝说下,他拿4000元钱参加了一个培训课程,短短几个小时时间,池金清如痴如醉,他终于在纷繁复杂的酒业竞争中找到了自己的定位,他明白,传统的经营思维,不仅使他找不到企业经营的成就,更难以适应日新月异的市场变革,学习是企业生存的基础,学习是企业发展的动能,他更加懂得了学习对一个企业的价值存在,他也终于明白了:酒老板原来可以这样做。 池金清及时转变经营战略和发展定势,从那时起,他每年用于员工学习的资金达到数百万元。他认为,只要思想不滑坡,办法总比困难多。2012年9月16日,池金清用新思维开启了金辉发展的新路子。 为适应金辉发展需要,池金清开始了“四个一”工程,他征得了朋友们的大力支持,三家商户联保,贷款100万元,以诚心征得生产厂家的支持,在金辉铺货600万元,位于郑东新区聚源路的金辉第二家连锁店正式开业了。 金辉怎么经营?金辉的发展出路在哪里?池金清一直非常迷茫。经过认真的市场调研,池金清认为,渠道为王的时代逐渐被终端致胜所替代,由于互联网和新技术的融入,渠道的影响力也在逐步削弱,对于经销商、渠道商而言,谁能够把控消费终端,谁将是未来快消品经营的王者。 池金清告诉《华夏酒报》记者,在消费者心目中,仓储式的产品消费者看得见,摸得着,货真价实,性价比高,只有得到消费者的认可,才能成为消费者的消费首选。2011年,池金清把金辉酒业正式定格为金辉名酒货仓,打造中国酒类行业第一名酒仓储式服务平台,陈列定价,仓储服务,名酒货仓,货真价实。从实际运营来看,池金清的名酒货仓,不卖假货,价格低,把实惠直接让给消费者,成为当年酒类经营的一大亮点。 池金清告诉记者,金辉名酒货仓缩短了运营周期,降低了经营成本,从根本上保证了经营利润。从实际经营情况来看,金辉名酒货仓资金周转期为三十二天,降低经营成本4.7%,毛利润控制在行业最低点。 2012年,金辉酒业步入快速发展模式,当年在郑州开店2家;2013年,金辉名酒货仓大力倡导不卖假货,价格又低,使企业得到快速成长。公司全年实现30%的增长速度,使金辉名酒货仓跨上良性循环的发展轨道。池金清告诉记者,到目前,金辉名酒货仓在郑州开店30家,金辉名酒货仓已经成为酒类流通行业一道亮丽的风景。 用文化凝聚合力 俗话说,一年企业靠利润,十年企业靠产品,百年企业靠文化。池金清深深地懂得,对于一个企业,厚重的文化底蕴和文化氛围是企业发展的根基,也是增强员工凝聚力、向心力的的力量源泉。 一方面,池金清注重企业的管理文化。作为一名企业家,池金清把复杂的问题简单化。在金辉酒业,员工享有高福利、高待遇,如店长“八大待遇”,员工“十大福利”、“八大奖励”等。池金清推出了独树一帜的“店长对赌承包制”,让店长成为合伙人,通过一次又一次的拍卖活动,让金辉各连锁店成为员工施展才华的舞台,一批批员工通过管理提升,成为金辉发展的中流砥柱,形成了独特的企业员工经营共同体。“人在,钱在,心才会在。”池金清经常说。 另一方面,池金清推行孝道文化,用孝道增强员工对企业的忠诚度。在金辉酒业公司的大厅里,“十大元老”“八大金刚”“六朵金花”“五大战区区长”成为金辉的名片。 而从2011年开始的金辉家访活动,也已成为金辉酒业践行孝道文化的品牌活动。多年来,金辉家访曾走进员工的无数个婚礼殿堂,曾踏入无数个偏远村庄。池金清说,一想到员工跟着自己干,一年也不回家几次,无法伺候父母,再苦再累,也要始终如一。池金清动情地告诉记者,要让金辉的员工成为家庭的骄傲、家族的自豪。 《华夏酒报》记者在金辉酒业采访期间,一些员工道出了自己的心声。一位郝姓员工说,她家住许昌长葛,通过金辉的家访,改变了婆媳关系。一位于姓经理告诉记者,通过家访活动,拉近了员工和企业的关系,员工进一步加深了与企业的感情,与企业融为了一体。 池金清说,孝道文化是支撑金辉快速发展的源动力,员工是企业发展的财富,也是企业发展的最大动力。通过孝道文化,增强了员工对企业的忠诚度和信任度。此外,金辉酒业还启动了“时间胶囊”计划,让每位员工更有责任感和成就感。 让金辉模式成为酒类流通的名片 谈到金辉酒业未来的发展,池金清告诉《华夏酒报》记者,从一个名不见经传的烟酒店,到一个闻名酒类行业金辉名酒货仓模式,金辉用了十年时间。这十年的经营实践,让金辉人认识到了人在、心在,大家一块干的深刻内涵。 池金清告诉记者,目前金辉酒业最大的战略是进一步做深做透河南市场,进一步优化商业模式,以酒为切入点,辅助以茶叶、进口食品的双战略经营体系;以文化为体裁,以孝道为突破口,为金辉酒业发展注入新的动能。 池金清说,自己的父辈也是做酒的,从那时起就对酒有着独特的情结,在今后的发展进程中,将进一步整合上游企业、政府职能部门、媒体等社会资源,把金辉名酒货仓打造全国首家货仓式酒类流通新模式,打造以孝道文化为核心的企业人力生态圈,以新的服务理念、新的工匠精神,开启金辉酒业更加辉煌的未来。 编辑:王丹 weixn
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