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2.8万吨+,是茅台明年“增量稳价”信号
2017-11-15 16:33:25   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

2018年,你买到茅台酒的机会加大了一点点。 11月6日,贵州茅台(600519.SH)发布《关于2018 年度茅台酒销售计划的公告》称,经初步研究,本公司2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上。上述2018年度茅台酒销售计划仅为初步计划,存在不确定性因素,敬请投资者予以关注。 虽然机会加大了,但加大的机会并不多。2017年,茅台酒的计划销量2.68 万吨左右。也就意味着,明年,茅台公司只多投放1000余吨,并无太过明显的投放量增长。 不过,《公告》中“以上”两个字,给了2018年的茅台酒投放增加了弹性空间。所以,2018年的茅台,可以理解为投放量不低于2.8万吨,这种表述方式与茅台领导人今年面对市场价格疯涨的语气,几乎一致。 所以,茅台明年还要继续“增量稳价”? 总计划增加,但增幅不大 茅台酒销量一直在递增。从2016年2.29万吨,到2017年的2.68万吨,再到2018年的2.8万吨以上。三年来,茅台酒的市场投放一直保持“小步慢走”增速,其中,2016年到2017年提速较大。 这与茅台公司2017年执行的政策相吻合。在去年底的茅台经销商大会上,茅台集团公司党委书记、总经理李保芳提出,2017年茅台的保障量是2.68万吨,还说“茅台不会急功近利、跟风涨价”,并严肃宣布,“所有人都不能幻想茅台再回到2000多的暴利时代”。 “增量稳价”是2017年茅台的主旋律。为此,茅台公司惩罚经销商抬高终端价行为,划定了“一批价1199元,零售价1299元”的红线,在“双节”期间加大投放量,启动茅台云商线上销售等,硬生生让“高烧不退”茅台酒,逐渐降了温。 在茅台所有的政策中,提高市场供给,加大市场投放量,无疑是最明智、最有效的一项选择。茅台也是这样,“双节”期间加大投放,那一段时间价格企稳效果最好,甚至部分地区一批价都在回落。 不过,10月下旬之后,茅台酒涨势再起,多地再现8月份的“断货”现象。在这一时机下,继续坚定“稳价”政策的茅台,一反常态把明年计划量透露出来,明显是为了应对市场状况,打出了一发冷却炒家的子弹。 李保芳在6日举行的海外经销商大会也透露,明年的总体计划会有所增加,但增幅不会太大。值得关注的是,这2.8万吨+看上去确实比2017年增加得不多,但有一个事实不该忽略。 茅台在原有的计划销量之外,通常会有其他计划外的发货渠道,也就是说,最后体现在市场上的量,会比这公布的2.8万吨+还要多一些,但也不会太多。 茅台出厂价会不会上涨? 自2016年以来,茅台已经成功实现了转型,步入了一个新的上升发展周期。最新的贵州茅台三季报显示,公司各项营销指标均在行业前列,甚至遥遥领先。 茅台高增长的背后,是市场存在更惊人的“渴望”。货源紧张、批价终端价不断飞天,供需矛盾凸显的卖方市场,让茅台的风头无人能及。但茅台显然是不满意这种“市场失控”的,虽然它可以给茅台公司带来很大利益。 这不符合茅台公司本轮行业调整转型的宗旨。在去年底茅台回答怎么向市场转型,李保芳表示,这是因为茅台集团给予了营销工作空前的重视,把营销作为一个系统工程来抓,“最大的亮点是对市场的预测和把控能力上了一个台阶,不再被动等待市场结果,而是提前分析,精确预判,营销政策围绕市场走,不能让营销政策随着价格波动朝令夕改”。 此前,茅台营销政策确实在随价格波动。当时,茅台还未走出行业调整,茅台酒一直受制于库存增加、价格不稳、经销商不赚钱的压力,茅台很被动。 现在则是另一种形势的“被动”。茅台虽然市场向好,但过快、不受控制的价格增长,会导致茅台招致政治压力、社会舆论压力。 这两种压力,茅台都不想承受。 所以,2018年,茅台公司还是会充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,以货源满足市场需求,在“稳价”之战中占据先机,在市场中加速一骑绝尘。 从增幅较小的茅台酒投放量上,我们还看不到茅台明年执行什么政策。但有个事可以看到,按照今年的形势,2.8万吨的茅台酒,满足不了市场供应。 届时,茅台酒价或将再次重温今年飞涨的趋势? 也许,茅台会考虑一些其他的策略,最大的策略莫过于提高出厂价。2012年1月1日,茅台将出厂价提高33%,为819元,这一价格一直维持到今天,2017年,茅台在各种“利诱”下,坚持不提高出厂价,不过,茅台领导人在说的时候,是将“不提高出厂价”定在2017年。 2018年,调整效果最好、资源整合能力最强的茅台还会选择不涨出厂价?这很难说,一旦涨价,那必将对中国白酒行业影响深远,包括对那些硬着头皮涨价的酒企和选择不涨价的酒企。 编辑:王丹 weixn
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