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2018-01-03 10:14:36   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

“铁腕控价”,是茅台2017年的第一事件,也算是白酒行业的大事件。 2017年12月28日,一年一度的茅台经销商大会召开,贵州茅台(600519)早间发布公告称,公司自2018年起适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度18%左右。该消息间接宣布,飞天茅台酒出厂价将上调到969元左右,随后还曝出新建议零售价1499元。 2017年,茅台全年“铁腕稳价”。公司除了稳定市场终端价,还多次强调“出厂价暂时不会上调”。这种稳价策略“另类”十足:一方面市场存在着难以满足的渴求,另一方面公司却要不遗余力地控价。 在供需矛盾突出、价格上涨压力很大的2017,茅台公司“奇招频出”。在稳价压力陡升的春节前夕,茅台集团党委书记、总经理李保芳就强调,货源紧张,希望经销商要严格控制价格过快上涨,维持在现有水平,让老百姓喝得起,喝得高兴。 随后,李保芳各地市场调研继续释放信息:茅台酒出厂价暂时不会上调,确保茅台酒价格管控有效、到位,稳定在合理的价格区间,保持市场健康发展。再之后,茅台股份公司副总经理王崇琳还强调,要加强对省区经销商的管理,严查故意提价行为。 在茅台集团董事会上,董事长袁仁国和总经理李保芳将茅台“稳价”提到一个不可思议的高度:价格的问题,不是简单的经济问题,而是政治问题。 “双节”来临之际,茅台公司再次明确铁腕控价、强化终端管控的立场,各省区经销商也随即联合发声响应稳价政策。期间,茅台公司还加倍放量投放市场,无奈价格仍有“越控越旺”的趋势。 后面的事情大家都知道了。茅台祭出了“茅台云商”,要求各商家将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。这一招,确实为后期价格趋稳发挥了效力。 悄然趋稳之后,茅台稳价尽管未取得全面胜利,但可以看到,全年价格上涨不过快,这已让茅台在政治、经济、信誉及人心层面,赢得了主动权。 到了距离2018年仅有三天的日子,“说好不涨价”的茅台“变了卦”。2018年,茅台正式涨价,出厂价更是五年来首涨,幅度高达18%。 一件发生在2017年的事情,让人“如坠云雾”般看不清。换到2018年角度来看,它反而纤毫毕露。 回看2017年,我们可以把不断上涨的茅台价格,视为一个弹簧,茅台公司把它按下得越深,它反弹的力度也就越大。 在2017年底,茅台公司宣布出厂价上涨的那一天,这个久蓄的弹簧力量彻底释放出来了。 目的也达到了。我们发现,在2017年茅台酒厂宣布出厂价上涨那一刻,市场、股市、媒体竟欢庆于茅台酒的价格上涨,茅台股价借此翻上了700元高点。而身处“风暴眼”茅台厂家,这次竟然没有受到任何质疑的声音! 曾经的茅台涨价舆论风波,今日完全消弭于无形? 先抑后扬,这是不是一个精心设计的棋局? 编辑:王玉秋 weixn
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