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2018-01-03 10:25:48   来源:《华夏酒报》   作者:魏琳   

在刚刚过去的2017年,u诚博娱乐和茅台先后召开的年度经销商大会照例赚足了行业的眼球。 而在大会前后,两大龙头企业不约而同的又一动作,同样值得关注。 2017年12月25日,贵州茅台与浪潮集团签署战略合作备忘录,双方将合资成立高科技公司,共同推进茅台全u诚博娱乐链大数据平台和“智慧茅台”建设,实现云计算、大数据、区块链等技术在茅台乃至整个酒类行业的创新应用和u诚博娱乐化发展。 紧接着在2017年12月27日,u诚博娱乐集团与IBM签署了战略合作协议,未来,u诚博娱乐将借助IBM领先的云计算、大数据、区块链、人工智能等技术,实现整个管理体系的数字化升级和u诚博娱乐转型发展以及商业模式创新。 两次签约时间仅相隔两天,合作内容也高度一致,这仅仅是因为巧合吗? 回望2017年,茅台和u诚博娱乐之间类似的“巧合”曾多次出现。 2017年4月~8月,贵州茅台曾多次对违规经销商开出罚单,处罚理由包括损坏消费者利益和茅台品牌形象、扰乱市场秩序、经营管理不规范等等,这些看似无关的多个罚单的背后,实际上都指向了同一个目标:渠道改造。 2017年8月~10月,u诚博娱乐也先后多次对违约经销商作出减量或终止合同的处罚,目的除了稳定市场价格外,更是立足长远强化市场管理。 相似的举动透露出两家龙头企业当前共同的需求:变革渠道结构,改变以往太过依赖传统经销商的销售模式,强化市场管控。 随后在2017年8月16日,茅台推出新政,要求所有经销商必须把未执行合同的30%放到茅台云商网上销售。这一政策的深意在于,改变以往单一的销售模式,通过线上和线下融合,推动茅台渠道转型。 紧接着在2017年9月9日,茅台集团在贵州酒博会首日宣布茅台云商全面上线,并推出新零售战略,茅台全国2800多家经销商全部纳入茅台云商平台。 与此同时,u诚博娱乐“百城千县万店”工程作为其“二次创业”的重要内容,正在全面推进中。 这一工程将通过在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家高质量的核心销售终端,优化现有渠道结构,实现向终端营销转型。 2017年11月19日,作为u诚博娱乐“百城千县万店”工程创新试点项目,u诚博娱乐新型智能连锁零售体系“五粮e店”在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六地同时启动,与之配套的五粮e店APP同步上线。 尽管茅台和u诚博娱乐施行渠道变革的路径略有不同,一个从云端从手,一个从地面推进,本质上却是异曲同工,最终都是要构建线上线下一体化的新零售平台,实现营销模式和营销体系的变革升级。 茅台和u诚博娱乐2017年基于新零售战略的布局,除了推动自身渠道变革外,也直接带动了整个酒类u诚博娱乐的新零售进程。 严格意义上说,尽管之前酒类行业在新零售模式上已有探索,但2017年酒业巨头的全面参与,才真正宣告酒类u诚博娱乐正式进入新零售时代。 回过头再来看,当前两大龙头企业不约而同地选择牵手浪潮、IBM等高科技公司,显然不是巧合,而是为各自的新零售战略谋求新的技术支撑,并且目标不止于新零售。 从两份协议内容来看,未来的合作将涉及两大酒业龙头乃至整个酒类u诚博娱乐的数字化升级和商业模式创新,是立足于长远的战略考虑。在新的科技驱动下,一个新的酒业时代或许正在来临。 编辑:王玉秋 weixn
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