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2018-01-17 08:41:22   来源:《华夏酒报》   作者:吕建铖   

随着新零售的快速发展,借助大数据技术、网络技术,勾勒消费者“画像”,实时研究消费者需求,成为名酒企业“新零售时代”的重要追求。 2017年,酒行业纷纷投入到新零售的领域。 3月21日,洋河股份董事长王耀带队访问1919总部,洋河将1919视同为战略市场重点经销商,支持1919完善洋河产品布局,给予相关产品最优惠的价格。 3月22日,山东景芝酒业股份有限公司和1919签署协议,联手将其战略产品送进1919山东区域的线下门店。 张裕依靠天猫协助推出的主打年轻的中低价位单品“葡小萄”,从产品设计、包装视觉到营销,都依靠电商大数据分析,并且天猫的销售数据、年轻消费者喜好能够帮助张裕实现针对年轻人群的精准营销。 无论是1919、酒仙网还是天猫,都具有大数据的优势,酒企利用电商平台大数据优势,分析消费者的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等,在重点区域市场进行精准营销。 除了酒企与电商平台进行合作,酒企也纷纷通过自建电商平台来开启酒业新零售。 2017年9月9日,茅台集团召开“茅台云商”全面上线发布会,天猫茅台云商旗舰店也于9月9号盛大开业,酒业新零售模式正式启动。 11月19日,u诚博娱乐线上线下一体化连锁新零售终端——“五粮e店” ,在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试。 茅台云商与五粮e店,利用大数据、云计算等新技术,实现线上线下渠道融合,补足门店数据积累匮乏的短板,从而更精准地了解用户需求,实现对消费者的精准营销。 新零售不仅仅是通过大数据技术、网络技术为企业绘制消费者“画像”,同样也是根据消费者的“画像”来补足企业消费场景和消费产品的“画像”,以便于降低酒水成本、扩大销售渠道,提升消费者购买体验,促进酒水销售。 编辑:王玉秋 weixn
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