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2018-05-30 08:56:31   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

茅台迎来史上最火热的一届股东大会。 5月23日上午,贵州茅台(600519)2017年年度股东大会在茅台镇举行。引人关注的焦点是,茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长李保芳首次代表董事会作报告。 因为茅台近年的惊人表现,加上“新帅”刚刚全面主政茅台,今年的股东大会空前“火热”。参会558人,创下历史新高,是2017年股东大会的一倍多。股东们除了热情买茅台酒,还排起长龙找李保芳要签名。 “换帅”之后,在新领军人的带领下,茅台展现出了哪些战略侧重? 茅台全面释放开放气质 贵州茅台各大板块已有全线上升的优势。李保芳的报告显示,2017年,贵州茅台生产茅台酒及系列酒基酒6.38万吨,同比增长6.51%。其中茅台酒4.28万吨,同比增长8.94%;系列酒产量2.10万吨;同比增长1.86%。当前的系列酒产量还赶不上茅台酒。 销售方面,茅台去年完成白酒销量6.01万吨,同比增长62.70%;实现营收582.18亿元,同比增长49.81%;营业利润389.40亿元,同比增长60.47%;实现归属于母公司所有者的净利润270.79亿元,同比增长61.97%。 从白酒销量数据看,茅台已是业界的绝对王者。 茅台的领先地位堪称一骑绝尘。2017年前三季度,贵州茅台营业收入、利润、资产总额分别占全国18家白酒上市公司的35.32%、51.39%、38.87%,分别占白酒行业的9.25%、37.52%、18.5%,上交税收占全国18家白酒上市公司的42.17%。茅台稳居全球蒸馏酒单品销售额首位,主要指标均处于白酒行业优秀水平。 从二级市场表现看,贵州茅台股票价格2017年全年涨幅108.7%,市值从年初的4198亿元上升到年末的8762亿元,占全国白酒类上市公司总市值的51.8%,市值位居全球酒类上市企业第一。 市场营销方面,茅台公司采取有效措施强力稳定市场价格,有效将茅台酒价格控制在合理范围,更加精准地将茅台酒消费群体锁定为中产阶层,系列酒消费群体定位为小康群体,并将营销网络覆盖到全国所有地级城市和30%以上的县级市,从“坐商”转变为“行商”,产品结构也从“一品独大”转变为“多品开花”,系列酒实现营收57.74亿元,同比增长171.53%。 同时,茅台在品牌价值、生产质量、改革创新、生态建设、企业安全、文化建设、社会责任等方面,都有优秀的表现。特别是与京东、阿里等企业互访交流合作,推动了大数据与传统行业的融合发展。 耀眼的成绩让茅台更自信、包容与开放。李保芳大会上脱稿后洒脱地表示:“希望大家不要拘泥于会议时间,在茅台镇多停留一两天,多走走、多看看,真切感受一下茅台的变化和发展。” 这届股东大会的成功,也让茅台高层决心,今年中秋前,再次邀请部分投资人到茅台,征集意见和建议,收获“金点子”。 茅台酒公务消费下降到0.13% 谈完过去成绩后,来看未来趋势。随着茅台进入一个更好的发展时期,李保芳判断,2018年,要实现营业收入较上年度增长15%左右。 业界人士评价,该提法还是比较保守。根据往年增长数据,以及年初茅台酒出厂价上提,公司今年营收数据必是大幅度增长。不过,增幅还是处在可控范围内,因为本次大会透露,“截至目前,暂无茅台酒提价计划。” 大众消费将全面驱动茅台酒的增长。茅台酒的公务消费现已跌至“冰点”。行业调整中,茅台推动消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”,使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力,公务消费从 32.5%下降至 0.13%。 系列酒板块有望与茅台酒业务“并驾齐驱”。茅台股份公司副总经理王崇琳提出,未来茅台系列酒,从生产和销售上和茅台酒都是1:1,系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。 据悉,现在茅台酒已经具备4.8万吨产能,今年正在进行6600吨扩建,明年可以形成5万吨产能,短期内不会再考虑扩建。 系列酒现在有3万吨,正在扩建2万吨。未来3年内,系列酒与茅台酒在产能上将对半开,茅台酒产能5万吨,系列酒产能5.5万吨,投放市场的量4万吨左右茅台酒,5万吨左右系列酒。 “双轮驱动”,是茅台公司看得见的未来。 诚博娱乐_诚博网上娱乐_诚博娱乐官网 同一天,洋河股份股东大会也宣布召开,大会释放洋河“多品牌差异化发展”、“全国化市场布局”、“持续消费者建设”、“可持续增长的”的战略侧重。 比较两家白酒龙头会发现,它们都强调了高端酒发展的核心引擎,同时又要求系列酒的“齐头并进”。总而言之,随着白酒龙头“上下求索”,将对区域白酒品牌发展形成巨大的压力。 北京卓鹏战略咨询创始人、董事长田卓鹏分析,“名酒的系列酒不断下沉,必将和区域强势品牌产生强烈碰撞,随着一线名酒企业的不断做大,白酒u诚博娱乐的集中化趋势将更加明显。” “一方面,白酒企业要抓住本轮行业新的上升期,加快发展,另一方面,区域强势品牌,更要居安思危,用创新战略来应对一线名酒的降维打击。”田卓鹏表示。 洋河的发展战略就很明确,一个是向上,一个是向下,一个是向外,一个是“腰斩计划”。向上把梦9系列作为高端的标杆,把梦3作为次高端的标杆;向外把梦系列从江苏走出去,实现完全全国化;向下,就是它的海、天系列进一步下沉,下沉到县,甚至核心乡镇。 “腰斩计划”就是针对河南、山东等核心省外市场,发力“腰部市场”,那么,在河南、山东,省级品牌缺少百元以上的核心大单品和强势品牌,洋河就会实现“腰斩”,这些省级品牌,将面临着竞争。 但是,这并不意味区域酒企就此走向末路。在行业发展分析上,李保芳认为,“诚博娱乐_诚博网上娱乐_诚博娱乐官网”,这个周期刚刚开始,正处于上升周期,谈不上由盛转衰,会持续好几年。 “只是两级分化太厉害。我不信大企业会一统天下,地产酒是会有市场的。中小企业虽然会难,但是不会消失,各自有各自的市场。”李保芳说。对此,田卓鹏也 认为,“李保芳的观点很有前瞻性”。 编辑:王玉秋 weixn
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