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2018-01-10 10:56:49   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

  1月8日,贵州茅台挟新年出厂价上调之威,股价终于突破750元大关,总市值近9500亿元。接下来,用不了几个涨停板,“万亿市值”茅台就会到来。 在这种时刻,茅台却要“稳价”了。1月8日晚间,茅台公司发布公告,对2018年起上调茅台酒市场价格作进一步说明:在对茅台酒产品价格进行调整后,公司积极采取措施,坚决稳定好茅台酒产品市场,全力维护好茅台酒产品市场价格,更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。 “我们要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公司,必须按照1499元/瓶的标价,销售飞天53度500ml茅台酒,不助推价格,以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。”茅台在公告中称,本公司此次产品价格调整,是为了统筹兼顾各种因素,充分尊重市场规律,推动企业可持续发展,保障国有资产增值,维护股东权益。 为此,茅台公司要求,切实推动公司产品更加贴近个人消费、民营企业和中产阶层等,公司将更加致力于提供更好的产品和服务,使上述消费者作为公司产品现有消费主力更加稳定。此外,茅台公司将在2018年度经营计划范畴内,结合市场需求等相关情况进行产品投放。考虑春节市场因素,为更好地满足消费者需求,公司计划春节前增加市场投放量,并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等工作予以部署和安排。 在茅台酒出厂价宣布上涨的第一天,茅台领导人的“稳价”口风就没变。其时正是茅台经销商大会召开,茅台集团董事长袁仁国在大会上强调:要站在厂商长远发展的战略高度上,讲诚信、讲忠诚,主动维护市场秩序,不推高茅台酒市场价格,让消费者真正喝起来,让市场真正活起来。市场价格波动小,涨幅小,保存在合理区间,有利于广大消费者,有利于经济发展。茅台集团党委书记、总经理李保芳当天也在大会上呼吁茅台经销商保持理性、从长计议,从大局出发,严格执行新的价格规定,维护好市场秩序。不要随意炒作、抬价,“要多为别人想一想,不要只考虑个人,一味寻求暴利。” 2018年,坚持“稳价”的还有u诚博娱乐。 在u诚博娱乐1218大会上,u诚博娱乐集团公司党委书记、董事长李曙光也提出,2018年,u诚博娱乐将继续坚持“稳定出厂价、提升市场价,建立符合市场规律的价格形成机制”,并通过改善供给,让品牌价值与供求关系共同作用,形成良性的市场价格体系。同时,他还表示,u诚博娱乐集团最大的目标是满足人们对美好生活的需求,将通过坚守五粮酿造的传统工艺优势,以“绣花功夫”和工匠精神,精益求精,酿造好每一瓶酒,不求最贵,但求最好,尽最大努力,满足人们在消费升级背景下,对优质产品的需求。 这就非常好奇了。当前,无论茅台还是u诚博娱乐,其出厂价、批发价、零售价较2017年之初,都已有了大为不同的上涨表现。涨都涨了,还在说什么“稳”?细想一下,新的“稳价”不是价格,而是节奏。本轮涨价,无论茅台还是u诚博娱乐,它们的产品价格上调,考虑更多的是渠道利益分配问题:在渠道利润丰厚的前提下,让公司和渠道商的收益分配更合理。 这本是一种更高层次的“稳价”政策。 经过数年调整蛰伏,崛起的民间消费带来了更多的高端白酒消费需求。在需求的驱动下,高端及次高端白酒迅速复苏,产品价格回升、渠道利润恢复。此时,企业已然受益,假如借此涨价,确实能有更多的利润。 然而,这也是一种考验。在白酒行业还未真正复苏之际,企业借助需求驱动大涨特涨高端白酒,必然会破坏市场微妙的量价平衡,进而极大挫伤消费者购买高端白酒的积极性,最终,会快速透支掉数年来需求驱动带给高端白酒的的市场红利。所以,价格上涨是可以,但涨价的节奏,还得继续稳定下去。切不可为了追求涨价,而忽视“稳价”的市场意义和行业价值。涨价和稳价,其实并不矛盾。 编辑:闫秀梅 weixn
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