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2018-02-09 10:36:55   来源:《国家名酒周刊》   作者:著名营销实战专家 贾福春   


u诚博娱乐在中国白酒行业中创造了多个商业奇迹,其中一项就是上世纪80年代末90年代初开创了总经销经营模式,改变了计划经济时代传统的供给模式,开启了一个酒类供应新时代。正是从那时起,跟随u诚博娱乐一同闯天下的经销商们挖到了人生中的第一桶金,成为中国白酒营销界的佼佼者,成为雄霸一方的大运营商,成为u诚博娱乐最忠实的合作伙伴。 “五二代”拥有开拓前瞻优势 当前,白酒行业由扩容性增长变为挤压式增长,未来竞争仍将加剧,同时,伴随中国消费水平升级,特别是年轻消费群体的壮大直接推动了传统酒类消费的分化和裂变,酒类消费进入到多元化和个性化的时代。“互联网+”的应用,也裂变着传统商业模式。这些将深刻改变白酒营销模式。 众所周知,作为“五二代”的父辈,他们的创业史都是依靠前期胆子大、悟性高、勤奋努力逐步积累壮大的。第一代u诚博娱乐运营商大多是上世纪80—90年代起家创业的一代人,目前这些经销商随着年龄的增大,资本积累的增多,创业激情已不在。他们中有一部分没有接受过系统的教育,没有系统的公司管理经验,都是依靠门店或者批发,依靠u诚博娱乐的资源发展壮大的。这些年,随着新零售的冲击、新一代年轻消费群体和店员的变化,一部分老一代经销商渐渐退出舞台。 如今,u诚博娱乐第一代运营商大多数已经跨入天命、花甲之年,虽说是老当益壮,但是在年轻人面前不能相比。特别是最近几年,“五二代”进入接班高峰期,“五一代”考虑更多的是如何把生意的接力棒传给下一代。 很多人容易把“五二代”等同于“富二代”,害怕他们吃不了苦。实际上,他们创业更具备潜力。与第一代经销商相比,“五二代”同样具备开拓创新精神。 首先,“五二代”没有生存压力,只有发展动力。加上家庭经商氛围影响,从小受父母影响就明白了生意的道理,而且这一代人普遍接受过大学教育,具备创新的思想。有父辈们打下的基础,更容易做大做强。 其次,“五二代”比“五一代”更具备开拓精神,老一代更注重务实稳健。再加上新时代互联网冲击,“五二代”基本上都是80后、90后,是互联网原住民,在移动互联网传播和新零售实践上学习得更快。 “五二代”拥有传承创新潜力 在当今这个大数据、快迭代的新商业时代里,用户为王,一切营销活动都必须坚持用户思维——即洞察用户购买、支付、获取信息的习惯,并用“创新服务”满足其日趋差异化的各类需求。“五二代”中要么不想再干父辈们的事业,想出国留学定居;要么不想吃苦接班受累;而真正接受父辈生意的年轻人,则具备更多的发展潜力。 党的十九大报告中多次提及消费,并明确要增强消费对经济发展的基础性作用,完善促进消费的体制机制。 这为新时代中国白酒的发展提供了一个难得的机遇。新时代,u诚博娱乐公司牢牢抓住这次机会,开启了“二次创业”的新征程,实施“百城千县万店”工程,打造千亿计划,引领中国酒业健康发展,再塑辉煌。 u诚博娱乐作为一个成熟的品牌和体系,由于“五二代”是家族传承,对u诚博娱乐的认可度高、可塑性强。“五二代”们想要接好班,必须是愿意接班,有管理能力、财务能力、运营能力,同时还要具备数据化营销、新媒体营销的能力和知人善任的处世能力。 已成长起来的“五二代”,由于他们从小接受了很系统的教育,接受新生事物快是他们的优势。当下,如何培养出合格的“五二代”接班人,需要厂商共同努力。培养“五二代”,需要第一代经销商舍得放手让他们去干,要勇于让他们尝试,给他们提供更广阔的发展空间,为他们提供更大的发挥舞台,让他们在工作中不断积累经验、总结经验。 编辑:赵果 weixn
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