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2018-05-17 17:52:49   来源:u诚博娱乐   作者:陈振翔   


4月20日,距离五粮特头曲品牌2018年度营销工作会议刚刚一个月,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)在核心市场召开江苏大区2018“万店·星网工程”落地执行会议暨第二季度营销工作会议,五粮特头曲公司副总经理张光胜出席并宣布了2018年江苏市场“三个亿”的战略部署,开启了五粮特头曲精准营销全面提速的序幕。 全面提速,决战江苏   五粮特头曲公司在全国实施“星网工程”成效显著,吸纳全国20000家优质终端,形成4000家核心终端,市场基础更加扎实;通过厂方资源建立4大省区办事处,以新型厂商合作模式建立10家厂商共管的运营中心,增强市场战斗力;通过“三横三纵”的产品动销立体规划,有效提升动销水平;按照“费用管理、订单管理、终端访销管理”3大模块全面导入信息化管理工具,释放业务层面活力;以复合型市场布局继续优化市场;20余次事件营销形成差异化竞争有效助力品牌提升,形成了川中南、浙北、苏南和豫东南4个区域联动样板市场。五粮特头曲以“金腰带”的定位赢得了市场,受到消费者的青睐。 张光胜表示,2018年是u诚博娱乐深化改革、“二次创业”、实现“千亿集团”战略目标的关键之年。2018年,同样是五粮特头曲公司全面提速、冲刺10亿的奋起之年。此次会议的主题是“精准营销·全面提速·重在执行”,即以“精准营销”为导向,以“全面提速”为要求,以“重在执行”为着力点,全面实现五粮特头曲江苏市场质的飞跃。 一位来自无锡的经销商告诉记者,江苏省作为我国白酒生产和消费大省,具有良好的市场基础,历来是酒类企业的竞争高地,而u诚博娱乐在江苏具有良好的品牌市场基础,这就为五粮特头曲在江苏市场的发展提供了快速成长的条件。 五粮特头曲江苏大区经理张飞告诉记者,五粮特头曲一直将江苏市场作为核心市场进行打造,经过三年多的不懈努力,如今,无锡、镇江、苏州、南通、徐州等地都成了五粮特头曲的主要战场,为五粮特头曲公司全面提速,力争2018年江苏市场实现3亿目标打下了坚实的基础。 聚焦产品,强化渠道   2018年,五粮特头曲公司确立了以“十亿目标、精准营销、全面提速、重在执行”的十六字方针为导向,坚决执行“思想统一、管理统一、模式统一、行动统一”的营销四统一标准动作。 张光胜告诉记者,江苏市场能够成为五粮特头曲品牌的核心市场,离不开五粮特头曲的实力品质,离不开江苏快速增长的潜在消费力,更离不开一批品牌忠诚度高、运营能力强的经销商队伍。 2018年,五粮特头曲公司率先在江苏市场启动精准营销全面提速战略,重点在团队建设、渠道建设、市场秩序管理、品牌建设四个方面进行整合和突破,为江苏市场的健康发展保驾护航。 江苏的白酒市场销量巨大而且行业充分竞争,各个区县市场白酒容量巨大,优质的区县级客户自己的经销体量都较大,有的区县客户已经有过亿甚至几个亿的产值。这对五粮特头曲来说是一个快速发展的机遇,更是“五粮特曲·中国特曲”战略的精准部署。 五粮特头曲的发展方向就是以精准营销为突破口,由点到面快速实现全面转型;强化营销过程督导,深度参与市场和终端建设;加快软实力的构建,增加品牌文化的输出,加快消费者培育。在市场氛围营造方面,首先要做好终端的陈列工作,在执行过程中,要因地制宜,强调终端生动化陈列(排面、价签、爆炸贴、腰线、灯箱片、玻璃橱窗等),其次要做好门头、店招的制作与推进工作。同时,要加强样板的构建,将样板区县、样板店和样板街等打造成一个个“示范形象”工程,起到示范作用。其次,进一步加大品牌知名度的提升力度,通过央视、机场、高铁、户外、公交及新媒体等综合媒体精准投放,进一步提升五粮特头曲的品牌传播效应。 携手共管,共享共赢 江苏是中国白酒最重要的市场之一,拥有庞大的消费量和较高的消费水平。江苏同样是全国范围内u诚博娱乐品牌氛围最浓厚的省份之一,经过多年的经营,u诚博娱乐及u诚博娱乐系列酒在江苏市场培育了大量的忠实消费群体。五粮特头曲品牌自上市以来,一直将江苏市场作为重点进行打造,五粮特头曲公司为了让经销商感受到“家”的温暖,在会上成立了五粮特曲江苏大区自治委员会,无锡吉米尔贸易有限公司董事长史延明担任五粮特曲江苏大区自治委员会会长。 史延明表示,五粮特头曲公司在江苏成立市场秩序自治委员会,将原来单一的厂家管理秩序,变为厂家和自治委员会共同管控,这是u诚博娱乐践行新型厂商关系的切实举措。市场秩序关乎每一个运营商的切身利益,有了自治委员会的参与,经销商把秩序管理当作自己的事情。相信,自治委员会的成立,能够快速地协调、解决江苏内部的秩序问题,共同营造一个健康、稳定的发展环境,厂商同心同德,率先在江苏实现五粮特曲品牌的全面提速。 五粮特头曲公司督察部部长邹祖清讲到,精准营销和“万店·星网工程”是五粮特头曲公司制定的战略方向,也是行业发展趋势的必然要求。通过“万店·星网工程”,打通五粮特曲到消费者的最后一公里,做好精准营销,管控营销过程,打牢市场基础,才能使五粮特曲品牌长期、健康、快速地发展。精准营销和“万店·星网工程”既是五粮特头曲公司的发展方向,同样也是运营商的努力目标。自治委员会的成立,标志着江苏市场的发展进入新的阶段,在各方共同携手共管下,江苏的市场管理一定会迈上新的台阶,为所有运营商的付出保驾护航,为五粮特曲江苏全面提速的发展清除障碍。 编辑:赵果 weixn
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