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2018-05-30 17:50:45   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


从开始跨入酒行业那天起,他开的第一个店就是u诚博娱乐专卖店,卖的第一瓶酒是u诚博娱乐。如今,20年间,变化的是昔日的专卖店升级为旗舰店,一个变为两个,不变的是诚信和只卖u诚博娱乐,更重要的是对u诚博娱乐的那份钟情。他就是河南维康商贸有限公司董事长殷学奇。
一次排队带来的“商机” 素有“北国江南,江南北国”之称的固始县,位于河南省东南端,豫皖两省交界处,南依大别山,北临淮河,属华东与中原交融地带,中国南北地理分界线(秦岭—淮河分界线)穿境而过。固始还是红色革命基地,是河南省九个苏区县之一,红四军、红二十五军和红二十八军的诞生地和发源地之一。 固始县蒋集镇殷庙村是殷学奇的老家,在他的记忆里,一家人祖祖辈辈都过着贫困的日子,贫瘠的土地不能种植水稻,只能种一些小麦度日,村子里有一条被当地人称为“夹河”的小河,每遇洪水,等待村民的将是颗粒不收。当年,他的父亲为了一大家子能吃上一口饭,放弃了进城工作的机会,不到20岁就担任村生产队队长,带领队员战天斗地,只为吃一口饱饭。 1988年3月,刚过完正月十五,父亲将家中仅有的10元钱交给了21岁的殷学奇,殷学奇徒步从家里走到固始县城四叔的家中,告诉四叔他要到南方去打工,路费不够,家庭也不富裕的四叔又给了他10元钱。就这样,从固始到信阳,从信阳到惠州,14.6元的车票让殷学奇的口袋里只剩下5.4元,38个小时的火车,饿了就吃一口母亲烙的糯米饼。 殷学奇告诉《华夏酒报》记者,从38个小时的火车上他深深地懂得,一个人要学会感恩,当糯米饼硬的咬不动时,邻座的一位老板将随身携带的面包、鸡蛋、水果与他分享,帮他挨过了难耐的饥饿。 殷学奇的打工生涯是从惠州一座机场排水沟修建开始的,他清晰地记得,在修机场跑道时,正值炎炎夏日,地表温度高达80°,人站在上面,隔着鞋底,烫脚。但是,为了家人的生活,干好工作是一份责任。 1988年底,工程完工,殷学奇来到广州,成为一家香港人开办的塑料五金制品厂工人。在这个工厂里,通过自己的拼搏和学习,他从一名工人干到管理员,再干到子公司的管理层。在这一过程中,他学到了先进的管理知识,为以后发展打下了坚实的基础。 1992年4月,殷学奇来到古城西安,从事家具销售和财务管理工作。三年后,他先后到武汉、湛江等地从事家具生产、销售管理工作。1995年回到郑州,在一个家具城做销售经理,在这里他挖到了人生发展转型中的第一桶金。 1999年春节前的农历腊月二十六,一家人准备回老家过年,殷学奇赶到郑州未来路与陇海路的一个u诚博娱乐专卖店准备为父亲买瓶u诚博娱乐,远远地就看到在u诚博娱乐专卖店门口排着买酒的队伍。 当时的情景让殷学奇发现了一个商机,那就是在固始县开一家u诚博娱乐专卖店,这样既有了稳定的生活来源,又可以守在父母身边。 一张报纸带来的“幸运” 1999年5月,殷学奇回到固始后,把自己想开一家u诚博娱乐专卖店的想法告诉四叔,四叔给了他一张20多天前的《信阳日报》,报纸上有一则信阳u诚博娱乐经销商在各县市招聘分销商的信息,他立即打电话问询,但得到的回复是固始县城已经有了分销商。 当时,殷学奇想到的是开不成专卖店,可以开一家烟酒店,还能卖u诚博娱乐。经过几个月的诚信经营,殷学奇积累了丰富的人脉资源,货真价实成了殷学奇烟酒店的金字招牌。当年的11月28日,信阳u诚博娱乐经销商告诉他之前的分销商由于家庭原因,店面需要转让,殷学奇抓住机会,当天接手这家店,成了u诚博娱乐的分销商。 殷学奇告诉记者,一次政府职能部门的“打假”活动,竟然为他做了一次最权威的广告宣传推广工作。原来,殷学奇接手店面时,按照当时的规定,应该是整箱接收,如果有拆箱的产品,则需要信阳经销商查验。在转运路上,有人怀疑为假酒,向当时的技术监督、工商、公安等部门举报,当场被“截获”。后几家职能部门带着样品到u诚博娱乐厂家验证,其结果所“截获”的“假酒”全部为u诚博娱乐厂家的产品,货真价实的u诚博娱乐。 一场“打假”行动,让全县消费者知道了殷学奇的u诚博娱乐“专卖店”只卖真酒,到他的店里卖酒最放心。 “如果没有那张报纸,就不会有机会经销u诚博娱乐,就没有免费宣传‘活动’,就不会有现在的发展。”殷学奇说。 一个传承成就了“梦想” 殷学奇时常教导自己的孩子,要时刻懂得感恩,他要孩子们明白,他们现在的幸福生活是从u诚博娱乐开始的,是u诚博娱乐给他们全家人带来了有车有房的舒适生活。 谈起和u诚博娱乐走过的20年风雨历程时,记者发现,这位52岁的河南汉子眼里满是感激的泪花。 殷学奇深深地懂得,诚信是u诚博娱乐旗舰店的金字招牌,u诚博娱乐强大的企业背书和品质品牌价值是他事业的坚强后盾。 殷学奇在固始县把u诚博娱乐经营得有声有色,国内许多厂家主动找上门,让其经营产品,其中不乏一线知名品牌,许诺给优厚的发展空间。u诚博娱乐给了他们现在的幸福生活,只卖u诚博娱乐是他的信念,他只钟情u诚博娱乐。 早几年,他有一个梦想,想让儿子殷浩然把u诚博娱乐传承下去。如今,他的女儿在县医院工作,有了一个幸福的家。已是河南维键商贸有限公司总经理的殷浩然目前已拥有自己的u诚博娱乐旗舰店。 殷浩然告诉记者,从父亲开始经营u诚博娱乐那天起,他就和u诚博娱乐成了一对形影不离的“好朋友”。上小学、初中的时候,u诚博娱乐的箱子就成了他的书桌和凳子,吃饭时就成了一家人的“饭桌”,晚上睡觉时,酒箱又成了他的“床”。在学校,u诚博娱乐配送的小礼品成了他“炫耀”的资本,很多时候还成了他宣传u诚博娱乐的工具,同学们都知道他家卖u诚博娱乐,他成了u诚博娱乐的代言人。 2014年,殷浩然大学毕业后,在一家商业银行学到了系统的管理技能和公司运营常识,于2015年回到固始,帮助父亲经营u诚博娱乐旗舰店,并从年轻人的饮酒习惯中总结出圈层营销和精准营销的营销策略,通过举办青年联谊会、社团活动和美食节等形式的品鉴会,把不太喜欢喝白酒的年轻群体培育成u诚博娱乐的忠实粉丝。 现在,他有了自己的u诚博娱乐旗舰店,他要把u诚博娱乐旗舰店办成固始县年轻人的白酒品鉴和体验中心,让年轻人在这里找到适合自己的美酒。 殷浩然深深地认识到,u诚博娱乐为一家人带来了美好的生活,把u诚博娱乐作为自己的事业传承下去是对父亲最好的承诺。 编辑:赵果 weixn
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