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2018-07-09 15:28:28   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   

在白酒界,提到涂建胜,有人说他胆大心细,也有人说他为人诚实,还有人说他是中国酒圈儿里的传奇。而他却说,做任何一件事儿,做别人能做到的不是你的强项,想别人也能想到的也不是你的强项,做别人做不到的、想别人不敢想的那才是一个人的高度,把工作当成一份事业,将事业做到“极致”,做酒商,更因该如此。 奔跑,要的就是速度
 
站在郑州东区交通枢纽附近最高建筑上观察,跑得最快的是急速奔驰的高铁和掠过头顶的飞机,在当今高度发达的时代,要的就是速度。 “只有奔驰在时间的前面,才有资格生存和发展。”这句话是河南盛林商贸有限公司(以下简称“盛林商贸”)办公区最醒目的一句话。涂建胜说,这是企业的警示语,更是奔跑的号角。 “拼速度、拼服务”是盛林商贸的独家秘笈。 “速度决定一切。当许多经销商反应过来想做县级市场时,发现盛林已经捷足先登了。”一位经销商感言。 拼速度,可以说更多体现在盛林商贸早期的市场扁平化运作方面。13年前,当河南的经销商大多数还在围绕一个较小的区域市场做网点时,盛林商贸便展开了对地市级市场的攻伐。 涂建胜说,在与u诚博娱乐合作之前,盛林商贸基本上没有扁平化的概念,只是认为将渠道加深,可以有效地促进销售。而盛林商贸与u诚博娱乐建立深度合作关系之时,正好赶上u诚博娱乐将河南从山西大区中独立出来进行重点运作,而重点运作的具体表现就是扁平化。在u诚博娱乐方面的配合下,盛林商贸加快了扁平化速度,开始从地市级市场向县级市场渗透。通过一两年的扁平化操作,盛林商贸快速抢占了河南省内除平顶山、驻马店之外的所有地市级市场。同时,在这些地市级市场开发了100多家县级以上代理商,以及上万家终端网点。 “快”在盛林商贸的市场拓展中贡献颇大,仿佛一夜之间到处都是u诚博娱乐的产品。 当许多人认为只要支持到位,送货、结算速度快,有问题能及时解决就行了。但是,在盛林商贸看来,让经销商放心远远不够,还要让经销商舒心。在客户需要产品之前,就能将产品调配到位,在客户遇到问题之前,就能提前想到解决方案,“先客户之思而思”的软性服务,才是拼服务的极致。 品牌,成就一个传奇
 
老家河南信阳光山的涂建胜,人和企业都一样行事低调,极少出现在公众视野内,接受《华夏酒报》独家专访还是第一次。 涂建胜步入酒圈的时间是1996年,独特的思维和超前的市场预测成就了他敢拼敢闯的人生。三年后的1999年5月1日,新星名酒行正式独立运行,30多平方的营业面积装着一个团队的梦想。2002年注定是涂建胜最“火爆”的一年,那一年他和u诚博娱乐“火爆”酒结成了战略合作关系,是u诚博娱乐让他挖到了第一桶金。河南50万元的市场,在他手中一下子变成了2000多万元的大市场。正是这一年,他发现了u诚博娱乐的品牌价值,u诚博娱乐也发现了他神奇营销的价值。 五粮醇作为u诚博娱乐股份公司全国性的核心战略品牌之一,是经过国家级调酒大师的精心研发独创的浓香型淡雅风格产品。淡雅系列产品一经上市,一时风靡全国,开启了中国白酒淡雅品类的新时代。五粮醇是盛林商贸第一个取得省级总代理的品牌,涂建胜抓住了绝佳时机。针对五粮醇,盛林商贸在营销工作中实行分品牌运作的模式,将营销团队打造成一支“小团队运作,精准化服务”的劲旅,2009年,创下2000万元的销售佳绩,刷新了全国纪录。从2009年到2018年,五粮醇在盛林商贸的运营下,每年以20%的速度增长。如今,五粮醇在河南创下5亿元的市场份额,为u诚博娱乐千亿工程打下了坚实的基础。 “变”是盛林商贸营销策略的杀手锏。众所周知,2014年是白酒行业的深度调整期,其影响远远超出了预期。 对此,盛林商贸迅速调整营销策略,深挖并培育消费群体,转移高端产品的主力消费群体,从而实现u诚博娱乐销售8万件的营销目标。与此同时,对中档产品进行精耕细作,渠道下沉,做到了“三跟近,四贴近”,实现了五粮醇产品连续三年单省销售突破2亿元的目标。不仅如此,还对低端产品的终端进行细化,实行扁平化运作,强化了乡镇市场的渠道建设,不到半年时间,绵柔尖庄在河南市场就突破了3000万元的销售目标,实现了近1亿元的全年销售目标。 创新,引领未来格局
 
如果猎豹的速度没有羚羊、麋鹿的速度快,饿肚子的永远是猎豹。雄鹰没有翱翔天空的本领,就不会发现草丛中那肥美的野兔。 盛林商贸在河南创下u诚博娱乐品牌每年12个亿的业绩,恰恰说明专注于品牌白酒是盛林商贸独具慧眼。涂建胜说,消费品牌白酒是趋势,消费者会越来越在意品牌消费,这是未来发展的方向。 涂建胜认为,创新是一个企业的灵魂,是一个企业长足发展永恒的动力。凭借着敏锐的眼光和对完美服务的追求,盛林商贸发展成为拥有员工700余人、销售额稳居河南第一,并成为五粮醇、绵柔尖庄、交杯牌u诚博娱乐等品牌河南总经销的行业大商。回顾以往的成功和辉煌,涂建胜显得非常平静。在他眼中,品牌白酒的成功来之不易,品牌白酒的坚持更需要精细化的打磨和深耕。涂建胜谈起了他的扁平化模式,不仅要把渠道直通到市一级、县一级,甚至到乡镇一级,这样才能最大限度地在价格上让利消费者,在质量上为消费者把关。 讲千遍万遍,不如亲身体验。从盛林商贸总部四次迁址中不难看出,盛林商贸将消费者的体验始终放在第一位,盛林酒文化体验馆的建立是创新升级的一个缩影。1500平方米的体验馆,不仅是展示品牌白酒文化和酿造工艺的橱窗,还是向消费者全方位展示u诚博娱乐等知名白酒品牌价值的平台,更是盛林商贸深耕中原白酒市场的最好诠释。 酒水市场的消费群体比较广泛,拥有广阔的市场空间,无论是休闲娱乐,还是会友聚餐,都少不了酒水。随着互联网时代的到来,线上购物消费逐渐成为新的消费方式,越来越受到现代人的青睐。把互联网思维运用到营销中,逐步改变传统的线下门店营销方式,打通线上线下营销渠道,借助现代信息技术打造专业的行业互联网平台。 涂建胜深深地懂得,“互联网+酒水行业”发展模式给消费者带来更为便捷、优质的服务体验,满足个性化、多元化的消费需求的同时,也是传统酒类行业寻求创新发展的突破点。 独立运营的盛林电商部就是全新的尝试和体验。涂建胜将酒水与互联网巧妙地结合在一起,“蒲象酒生活馆”是盛林商贸全新打造的营销模式,未来喝酒将变得更加舒适和便捷。创新在盛林商贸无处不在,盛林商学院是盛林商贸人才建设的摇篮,从员工的教育构架到未来远景规划,知识是企业的命脉,系统化的再教育体系和精准化的实战模拟,现如今,盛林商学院已经成为中原酒商中的“黄埔军校”。 编辑:赵果 weixn
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