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2018-02-11 11:15:03   来源:《华夏酒报》   作者:王庆永   

我们经常在企业界看到“抱着金饭碗要饭的老板”,这样说一点都不为过,很多老板很重视产品的生产部分,在厂房、设备、技术上很舍得投入,这也是在工厂时代、产品时代的企业共性,这本是很多老板发家致富的硬本事,但在这个产品饱和度越来越高的市场状态下,却常常有老板抱怨,自己的产品明明比竞品要好,但一到市场上,就遇冷,而竞品却能以比他还高的价格畅销,这究竟为何? 其实,在营销的4P(产品、价格、渠道、促销)里,笔者认为排在首位的应是产品,它是价值链的核心端,没有好产品,品牌就没有根,营销就没有魂。 既然产品这么重要,为什么很多好产品卖不过差产品?究其原因,是老板认知偏颇导致的。好的产品品质仅仅是畅销和长销的必备条件之一,而非全部,但很多老板不懂这个逻辑,经常抱着自己的产品自嗨。因此,当他认定产品好就一定好卖时,他绝不会重视产品的系统包装,更不会从战略上重视营销和品牌的运营。当好产品遇上笨营销,遇上错思维,会被害死的。 那么,如何才能打造出好产品的营销力呢? 对于好产品的打造,首先要名正言顺,好产品、好品牌就要有个好名字。 其次,言之有物。有了好名字,还要有内容可说。因此,要做好产品的营销,就要超越产品本身去塑造,产品外围的文化、故事、名人典故,产品外延的服务体系、社会印象、产品技术出处等等都要进行深度的研究、梳理和传播。 再次,物超所值。此处说的物超所值并不在价格,而在价值,好产品的价值往往展现在两点,一是卖点清晰,首先要把自身比其他产品好的核心优势提炼出来,而且仅仅提炼还不够,还要有所取舍;二是有恰如其分的颜值,消费者在终端看到的最核心的媒介其实就是产品,其次是销售场所,因此,在设计美感的前提下,需要格外注意两点,一是包装形象必须符合产品属性和所选用户的喜好,二是要考虑品牌在终端体验性和陈列时的夺目程度、差异程度和品牌认知度,这样才能实现好产品在终端脱颖而出,而两者的结合,让产品具备物超所值的价值感,而后再思考价格的合理性问题。 最后是触手可及。任何有才华的艺人都需要好媒体的推广和展示,好产品更是如此,销售渠道和传播渠道的双驱动,是必不可少的环节。 触手可及的要求在于两个字“传、销”,只传不销,浪费钱;只销不传,很困难。传播是为销售助力的工具,而销售是交付产品价值到准确用户手里的临门一脚,必不可缺。 编辑:施红 weixn
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